60W亚马逊运营‖教你拯救快断货的链接

Annie

提前涨价
第一，价位涨到类目价位区间的中上水平就要暂停。
第二，高客单价产品的涨价金额可以大一些。
第三，涨价后需要进行观察，涨一次价格，观察2-3天销量和链接转化率的变化，及时记录，以便分析和复盘。
第四，在涨价的时候，页面和广告都不要动，保持价格因素是唯一变量，这样才好归因。
第五，及时观察BSR排名和关键词位置，不能让这两者下滑过多。
第六，如果是多变体链接，主变体断货，那在主变体进行涨价操作的时候，可以给其余变体做些折扣，让其余变体多出单，使得整条链接的销量数据稳定，销量排名波动压缩到最小。
减少广告预算
减少广告预算讲究一个循序渐进的手法，可以是降cpc，也可以是降广告活动的预算。
总体原则就是先收除了SP以外的效果差的广告类型，再收转化差的长尾词SP广告，最后再收效果差的核心词SP广告。
断货链接通过涨价再加上对广告预算干预的操作，其实链接卖一单的利润就上升了，这也少量弥补了断货的亏损。
临近断货降价
尝试把价格降一点，但要保持高于原价。
这时候再加上链接快售罄，前台会在购物车处用大红字显示“Only xxx Left” “Order Soon” 这对提升链接的转化是很有帮助的，再加之链接降价的冲击，双管齐下，让链接在转化率优秀的情况下直接断货。
这一顿操作下来，我们既在能力范围内拉长了可售时间，又能拿多一些利润。同时还让链接断货在了转化率较好的情况下，为产品到货后重新激活链接打造了一个良好的基础，坐等产品到货后链接一触即发。
彻底断货操作：
在链接断货后，直接设置链接下架，同时要把后台的预售功能提前关掉。
设置下架的原因有两个，第一是不下架处于无库存状态是会被抢购物车的；第二是前台可以搜索到链接，但是点开后无法下单。
这两种情况都对链接的转化率有害，所以直接设置下架是最安全的。另外，千万记得把预售关了，是因为这样不会到时候只有1-2件货的时候就显示可售，卖一点断一点的话对链接损害也很大。
马上要过年了，最近放假的心已经开始起飞，你们会不会呢？
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