提升流量和转化率不可不知的几个小秘密

纪卓阳

　　也许是因为给京东pop搜索营销训练营深圳站介绍几位好友参加培训的缘故，他们投桃报李，他们分享给我一份深圳站的培训录音。笔者仔细听了一遍录音，并对比上海站的录音和教材，笔者对京东的排名规则以及产品的关联销售匹配有了更深的了解。下面笔者就把这些干货分享给大家。
　　 在分享干货之前，笔者先说两句题外话。不管是京东，还是任何方式的一种培训，都是教你其中的一些原理，具体的实操细节要你去整理。而培训课程上教你的东西，更多的时候，需要现场的互动和老师的答疑，然后再对比教程或ppt，倘若没有这些环节，你光看ppt或光听录音的人，是没有办法体会到那种效果的。闲言少叙，回归正题。

影响京东自然搜索排名的有哪些因素，一般说来，有四种，
1是相关度、

2是销量、

3是店铺综合得分、

4其它未知因素。
   小秘密1、你的产品属性是否设置错误，设置错误会导致大量精准流量的缺失。（具体的可以看看你产品核心关键词的列表属性，一般说来，流量更大更精准的类目列表权重更高。）
   小秘密2、你标题的关键词设置是否符合用户的搜索习惯，比如搜索跑步机的，一般都是 跑步机 品牌，再比如搜索“床上用品 八件套”的更喜欢加上床是多少米的，假如你没有在标题里面添加这些属性，你可能会缺少更为精准的转化流量。选择产品的关键词，就是定位你的用户，如何通过定位你的用户来选择你的产品关键词，感兴趣的朋友，可以到群330923125大家交流学习。
   小秘密3、产品优化要注意哪几个细节
   A、产品优化要把握二八原则
   产品优化一定要把握二八原则，不要所有的产品都去优化，应该精选几款具有爆款迹象的产品，建立一个关键词表格，记载这些关键词优化日的排名，三天后的排名，七天后的排名，以及18天之后的排名。（如何监控关键词优化结果，回帖就能看到笔者分享的“运营京东不可不知的五大报表”
  B、产品优化之销量优化
  前面说了，产品关键词排名的因素，销量占了很大一部分权重。因此要优化一个关键词，就要从这个关键词的销量入手，优化的时候，一定要保证这个关键词过来的销量每天都有，而不是某天很多，某天一个都没有。注意销量以七天为一个周期。
   C、产品优化之图片优化
  哈哈，关键词优化怎么和图片有关，笔者的答案是肯定有关，好的精致的图片，其实就是一个链接诱饵，假如你的图片，在用户的视线里面，比其它的图片更有吸引力，你产品就比其他的产品更容易被用户点击，而你的产品性价比各个方面、评论更优秀的话，你的转化率也会更高，这样更能促进你关键词排名。
   D、产品优化之店铺反馈优化
   影响店铺综合得分的因素：1.订单处理速度、发货速度。2.产品质量与描述的契合程度。3.im响应速度、售前售后服务质量。要知道你店铺的得分是用户打的，因此你只用用心在这些方面下功夫，你店铺的综合得分就一定能提高。
   E、产品优化之评论优化
  其实产品的评论优化，应该放到店铺反馈里面，笔者把评论优化放在这里，说明产品的评论的重要性，其一在关键词排名的四个维度里面评论数占据其中一个维度；其二店铺的评论数，按照购买与评论7:1的关系，你的产品评论数越多，说明购买你产品的用户就越多，它最起码能对用户产生从众心理暗示：这个产品非常受人欢迎，肯定质量不错，大家都在买；不过这里提醒一下“客户收到货之后，习惯不评论”，这里，我们可以通过“利诱”，比如晒单有礼，送积分之类的，诱导客户评论；其次，评论优化，一定要注意优化的是好评度！   小秘密4：流量进来的详情页面的优化
关键词仅仅是用户需求的入口，流量进来了如何承接流量，并把承接下来的流量沉淀下来，变成销量。这里需要注意几个问题：
  1、图片的优化、图片的优化要把握三点：卖点、信息点、需求点。
  2、产品的关联匹配：产品的关联匹配，尽量满足替补匹配、互补匹配、促销匹配或搭配购匹配。匹配的产品，不要选择哪些没有销量、没有评论的，这样会影响效果。匹配产品的价格，要采用多梯度互补的方式，比如匹配的产品，有低于详情页价格的，有高于详情页价格的，有何详情页价格差不多的。