淘宝如何找到最适合自己的对标竞品店铺？

Blessing

在淘宝运营的过程中，研究竞争对手能为我们带来诸多宝贵信息，像新品动态、活动策划、付费推广手段、流量变化趋势以及转化数据等。这些信息能为店铺运营和营销提供有力的数据支撑，帮助我们优化运营策略，提升店铺竞争力。那么，该如何寻找对标竞品和竞争店铺呢？可以依据以下四个标准和方法来进行。

1、产品属性、风格与价格段的一致性。
我们要寻找那些针对同一目标人群的竞品。比如说，如果你销售的是登山户外冲锋衣，那就应该和同类型产品进行对比。要是产品属性、针对人群以及价格段都不相同，好比拿登山户外冲锋衣和滑雪冲锋衣作比较，这样的参考价值就微乎其微。因为不同类型的产品，其受众需求、市场定位都存在差异，无法为我们提供精准有效的运营借鉴。

2、店铺经营规模相近且略优于自身。
假设你的店铺处于第三层级，每天的销量在十到二十单左右，那么适合参考的店铺，其日销量大概在四五十单或者五六十单。如果选择差距过大的店铺，比如日销达到三五百单的，由于追赶难度过高，很难从中获取可操作性的运营方向，参考意义不大。而选择与自身差距较小且经营状况稍好的店铺，我们可以通过借鉴他们的营销活动、付费推广策略等，找到提升自身店铺的方法和途径，实现逐步发展。

3、规避强付费店铺。
强付费店铺主要依靠大量资金投入来购买流量，只要优化好目标人群、保证充足预算，就能获取流量。然而，这种运营模式并不具备普遍的参考价值。而且在多数类目产品中，单纯依靠强付费很难实现盈利。若参考此类店铺，可能会导致自身店铺也陷入强付费模式，从而缺乏免费流量，增加运营成本和风险。

4、非品牌商家勿参考知名品牌店。
倘若你自身并非知名品牌，那么与品牌店实际上并不在同一竞争赛道。品牌店拥有其专属的受众人群，即便产品看起来类似，但由于品牌影响力、品牌形象等因素的影响，参考价值也不高。对于非品牌商家而言，选择白牌或无牌店铺作为对标对象，能更贴合自身实际情况，从中获得更具针对性、更有价值的参考信息。