【干货】新店如何实现免费流量大逆转？

Daphnis

新年伊始，各位电商人又要继续奋斗了，尤其一些新开店0基础的掌柜，对于流量可以说得上趋之如骛，特别是免费搜索流量。

那么，相信大家都知道什么叫免费搜索流量，也都知道搜索流量是无门槛的免费流量，并且所有类目都可以去玩的流量。而各位同学你们会发现现在搜索流量是越来越难去获得，今天我们要分享的就是如何快速获取精准免费搜索流量。

一．搜索流量

用户通过关键词搜索，展现在用户面前，用户进行点击所引进的流量叫搜索流量。比如：搜索“母婴用品”，搜索后必须能够展现在用户面前，用户进行点击，搜索形成的流量。

二．影响搜索流量的三要素

1.搜索

搜索是用户的用户行为，言外之意也就是搜索是我们掌柜所控制不了的，只有用户有这种需求了，才会去搜索。比如搜索“凉鞋”，只有用户有需求了，搜索人气才会上涨，没有这个需要，哪怕你质量再好，价格再优惠，不需求就没有人搜索。

2.点击

点击是用户行为的产物，通过搜索看到自己心仪的宝贝，点击进入，获得进店。宝贝展现在消费者面前，如何把这一部分流量转化到自己点击里面，也就是说，想要获取这一部分精准的访客，必须要让用户对你的产品产生足够的兴趣和购买冲动。

3.排名

排名是淘宝系统所控制的，我们掌柜最难去解决的一个问题，我们只有把点击和搜索这两个问题解决了，宝贝排名才能够自然而然提升上来。

三．影响点击的因素

1.主图：

主图一共分为5张，每一张图的要求和作用都是不一样的，接下来，我们一个一个展开分享。

1）主图要求：

①第一张主图：体现产品的核心卖点，所谓核心卖点就是“问大家”里面的消费者顾虑点。

②第二张主图：体现产品的多样性，单一产品，比如牛仔外套，可以从搭配来体现多样性。

③第三张主图：体现产品的细节图。

④第四张主图：营销图，比如，满减、满多少包邮、包邮、优先发货等等。

⑤白底图

规范如下：

图片尺寸：正方形，图片大小必须800x800px，分辨率72dpi。图片格式及大小：JPG格式，300k以内。图片中商品主体完整，撑满整个画面不要预留边距：商品是正方形的，四面顶边；商品是长方形的，上下顶边，左右居中，商品是横版的，左右顶边，上下居中。背景必须是纯白底，最好将素材抠图、边缘处理干净，无阴影，不能有多余的背景、线条等未处理干净的元素。无logo、无水印、无文字、无拼接，无牛皮癣。不可模特拍摄，不能出现人体任何部位：如手、脚、腿、头等。必须是平铺或者挂拍，不可出现衣架（衣架的挂钩也不可以）、假模、商品吊牌等。商品需要正面展现，尽量不要侧面或背面展现，主体不要左右倾斜。图片美观度高，品质感强，商品展现尽量平整，不要褶皱。构图明快简洁，商品主体清晰、明确、突出，要居中放置。每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同主体。图片中商品主体必须展示完整，展现比例不要过小，商品主体要大于300x300。

如果想要在手淘首页的这些渠道获得展现机会，白底图是基础，是必须的如果没有符合要求的白底图，是不会在首页展现的，也就是说你这个商品是不可能在这些渠道的首页入口中被浏览到。

2）主图的作用

①第一张主图：吸引消费者进行点击；

②第二张主图：留住消费者，提高平均停留时间，降低跳出率；

③第三张主图：留住消费者，提高平均停留时间，降低跳出率；

④第四张主图：留住消费者，提高平均停留时间，降低跳出率，同时可以正确引导消费者进行收藏加购；

⑤可增加手淘首页曝光机会。

2.价格

1）价格区间

①确定大众认可的消费价格；

②确定产品的利润空间，保证利润30%的空间；

③确定产品售价空间，存在和同行有利的价格优势。

2）产品定价

①产品成本+产品利润空间同行售价，会更有优势

②一件代发利润在25%，我们的宝贝利润空间30%

3）产品属性：产品和同行的相似属性，材质、面料、款式、个性化等

免费流量获取方法有很多，可以通过点击搜索和排名三项来进行解决，今天和各位掌柜分享的是点击这一部分，后续会继续进行分享哦。

最后，祝各位掌柜生意兴隆，2019年店铺旺！旺！旺！