干货|ebay卖家路在何方

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管理垂直类别

eBay平台拥有大量自然流量，垂直类别的卖家可以利用这种自然的基本优势在控制商品质量的同时提供高质量的客户服务。在流量获取方面，如果卖家拥有更强的转化和流量聚合能力，或者更有效，更便宜的流量聚合能力，那么他们可以再有筹码来击败其他竞争对手。垂直类别卖方具有以下优势：

1、业务分类集中，账户平均产出高，差异化竞争趋势明显。例如，数据显示，华南主要重货专业卖方的单个账户的平均产出远高于杂货卖方。

2、在质量控制，效率高，存在质量问题的销售比例低等方面具有更多优势。由于种类繁多，杂货店卖方难以管理，他们对供应链的掌握程度相对较低，并且优化难度很大。对于阈值较高的类别，垂直专业化反映了更强的销售收入，而垂直专业化则反映了在策略控制方面更明显的优势。

3、深入渗透到销售链的每个环节，使其具有更强的盈利能力。例如，在相同的定价下，大型重货的专业卖方对刚性的成本收益率具有更强的控制力，并且有更多的净利润空间。

4、拥有更大的流量优化和产品升级空间，因此更容易形成封闭的营销循环。

5、持续的产品迭代以完成差异化升级。

eBay引流方式

1、改善产品信息

产品的详细介绍，规格和图片；售后服务;付款方法;物流和所需的大概物流时间；评估相关。

2、设置免费送货，买一送一和其他促销活动。

3、高效准确的标题。