店铺诊断方法

像我这样的人

今天来讲下店铺诊断的方法，

很多人店铺没有流量却不知道第一步应该如何查看，是哪里没有了流量也不清楚，我们首先要知道几大流量

免费流量 通常所说的搜索流量

首页流量  猜你喜欢

免费其他 购物车 收藏夹 我的淘宝 旺信

付费流量 直通车 钻展 超级推荐 及速推

活动流量 各种活动

站外流量

直播流量

淘宝主要分为以上几种流量，其中免费流量为搜索流量和猜你喜欢，但是猜你喜欢有个弊端，转化率很低，因为是货找人，搜索流量好处是转化率好，因为用户直接搜索某个关键词购物意向很明确。搜索流量越大 免费其他里面的购物车 收藏夹等也会越大。

付费流量我们加大付费就行了。所以我们通常做淘宝要做的也是免费搜索这块多。

下面就来一步步分析如何诊断搜索流量

第一步，在生意参谋首页下面点击运营视窗，在那里可以看到同店铺同层级你的访客和同行对比怎么样，如果你已经到达了优秀值的访客，却一直没办法突破，那就是层级的限制，上一个层级就行了。如果像下面这样，连行业优秀值都没有达到，说明你现在的店铺还有很

多的空间，这时候就不需要升什么层级了。

第二步 点击流量看板

点击搜索里面趋势，看看你现在的搜索和同行平均的对比怎么样，正常做的好的可以做到比同行优秀值还要高20-30% 如果现在还没有做到同行优秀值可以继续优化

这里看的是全店的搜索，

然后旁边还有什么人群透视商品入店停留时间等等，这些我就不讲了

你对你的产品和人群必须多多少少有些了解，这些都是产品选择的问题，本期不讲

本期讲的是实操诊断方法

我们发现这店铺搜索还有很大的优化空间，那么现在就从单品入手了。

第三步  点击品类宏观监控 选择7天把全店商品选中访客数 收藏 加购数据然后下载下来

下载后用收藏+加购访客数  然后降序，看看哪些款的潜力最好，重点优化这些款

找出要优化的款以后，点击流量商品来源，搜索 详情

然后下载最近14天的关键词数据，记得要一天天的下载不能统一下载

然后把这些关键词全部统计在一个表格里面，后面加上日期

弄好后，全选，插入数据透视表

日期放列，关键词放行，访客数放值

关键词选择其他排序，选择访客数排序

我上面总共只统计了十天，那么就算出前五天的总访客，和后五天的总访客算出来后

用后五天的-前五天的就得出什么关键词在下滑，然后你就知道要补什么关键词了

负数就是下滑，正数越高说明哪个关键词最近上涨越好

比如A关键词负数为10.B关键词负数为5

那就就把A关键词刷个4单，B关键词刷个2单就行了

然后把标题分成词根，统计词跟的访客数，转化率，词跟的数量.把访客数少的，

转化低的，直接换掉，去找飙升词就行了

完毕。。。。

什么评价SKU 图片，没啥好讲，直接模仿

转化率影响最大的是价格是评价，

营销卖点

找到痛点-解决--画饼-品牌效应