淘宝直通车ppc如何降低？

老张讲淘宝

淘宝直通车可以说是运营店铺流程中一定要运营的工具，不过随着运营商的不断增多，市场竞争也越来越大。因此很多商家直通车推广的时候，会出现PPC降不掉扣点击费的状况。下边，我给大家简单说说。

今天，我们一起来谈谈直通车推广成本与收益的关系。首要，我们应该理解一个概念，便是顾客成本，简单的说就是每一个订单的成本，公式为顾客获得成本=PPC/转换率。

大家可以看到，PPC越低，转化率越高，我们的顾客获得成本越低。当我们的顾客成本低于我们的利润时，代表着我们的淘宝直通车已经开始盈利。因此弯道超车的核心是减低PPC。

影响我们日常直通车推广核心各种因素有三个。首先就是盈利，因为对于中小商家来讲，倘若淘宝直通车不赚钱，对于自己网店的发展趋势是有一定的影响。并不像大商家，直通车推广的作用只不过是引流。

一般来讲，如果一个商品的毛利率低于30%，那样直通车基本上正处于亏本状况，那么这就突显了支付计量的重要程度，表明什么样的产品合适开车挺好的。

二是核心PPC。

一件商品的PPC可以看到一个的操作强弱。PPC越低，顾客获得成本越低，就是说PPC越低，能够在相同的成本下带来更多点击量和转化率。怎样降低PPC，这个时候就需要我们对车图片和关键词进行优化。

假如质量分数并没有满分10分，淘宝系统判断这款商品喝完并不是很好的商品，因此PPC降低有点儿难度，须要关键词优化。

这是因为淘宝想把好的商品展现给客户，预防顾客流失，因此认为差的商品想展现给客户，风险性更高，自然而然成本更高一些。最后的一点是大家的点击率，由于只有一次点击能够转化，因此怎样提高点击率是我们必须考虑的问题。

作图是个好方式。通过贴图，我们能够寻找出哪一个车图的点击率更高一些，使用这个车图淘宝也可以提高我们的质量分数。

因此要想减低PPC，不但要优化我们直通车推广关键词，还需要稳定我们的淘宝直通车，才能做到真正实现降低成本引流。