转化率都是一点点优化出来的

黎清月

为什么店铺有访客，也有收藏加购，就是没有转化，因为你的访客太少了，你打开生意参谋自己去看看，店铺里边总访客就100多个，减去收藏加购物车什么的，再减去淘内免费其他以及各种乱七八糟的访客，真正的搜索还能剩下多少？

如果你的搜索访客连100个都不到，收藏加购就十个八个的，这种情况根本就无法分析你的转化率为什么这么低，因为这个基数太小了。这100个访客里边真真假假的混杂着自己的刷手吧，然后别人的刷手来货比的吧，还有你的同行来给你送温暖的吧，对吧，还能剩下多少个访客？

去看看那些优秀的同行，找出来三五个，在竞争配置里边看看他们的搜索转化率基本上都是多少，你会发现你的转化很低也是正常的，把自己的产品做好，价格竞争力，好评搞得足一些，差评不要有，搞定你的销量，搞定你的排名，先想办法把访客的体量做上去，才能谈优化的事情。

转化率都是一点一点优化出来的，他不是说我一个产品上去就有的，销量不足搞销量，排名不足搞排名，人群不好搞人群，这些都是我们要去做的，如果你不信的话，你明天可以去多烧一些车，精准匹配，挑选精准词，一个月你跑它个3万个点击，你看看你的转化率正常不正常。