做电商流量主动去抢，不要等分配

神莹且岸然

做电商流量要靠抢，别傻乎乎等着平台给你分配，在现在这是不可能的。那具体怎么抢？我们先来看看流量的定义是什么。流量就是买家看到了你的产品，并且产生了点击行为，也就带来了访客和浏览量。就类似你在市中心开了一家实体店，每天有3000人从你的店门口过，但是这3000人不叫流量，而是展现量，只有进店的人数才叫流量。如果每天有3000人经过你的店面，但是没有一个人进店，你的流量就是零。就类似你的淘宝店开了直通车，有展现量但是没有点击量一样。

所以想要获取流量，关键点就两个，第一，获取展现，也就是让你的产品能够被人看到。第二，吸引点击，也就是让看到你产品的人对你的产品感兴趣，愿意进店。注意了，展现是平台唯一能够给你的东西，比如我们开直通车开引力魔方，做自然搜索排名，都是让平台帮助我们把产品展现到对应的位置上而已，但是展现后买家是否点击进店，就要看你的视觉能力和运营能力了。

你的主图，你的卖点能不能打动消费者，让他们进店看一看，取决于你对这个产品人群的理解。只要你有一个清晰的目标，明确的知道你的产品要达到什么人群上去，那你就可以针对那个人群做出对应的卖点，然后通过运营去将你的产品投放到对应的人群面前去，从而提高产品的点转率。

所以说流量是要靠抢的，这个抢不仅仅是抢排名，抢展现，还要抢夺买家的注意力，你能不能让你的产品在同一屏里被买家清晰的注意到是关键。排名和展现很好抢，说的直白一点，要么开车不限额，要么S单不要命，但是点击率这个东西才是考验运营能力的部分。

因为想要有好的点转，你得分析产品的购买路径，你得分析消费者的下单决策点，通过分析这些，你能知道你的实体店开到什么位置，流量最精准，商品如何定价，如何设计包装，转化率更高。在电商层面，总结来说就是不同的产品适合不同的流量渠道，不同的卖点打不同的人群。想要做到极致的ROI，就要做极致的分割，什么词匹配了什么人，什么人又需要匹配什么图，希望对你有帮助。