无论是什么对象、什么场合，都要有市场的思维

老张讲淘宝

市场营销思维让淘宝流量爆涨
一年又过去了，但是很多同学还停留在以前的运营思维，现在网络发展得相当快，如果不学习一点市场方面的一下知识，你就跟不上形势了。操作起来很累没效果。
在以前的话，上个天天特价就可以把店铺做爆，还有聚划算也是非常强悍的，当然现在也不错，但是很多地方感觉上不一样。在之前的时候做做淘金币活动都可以清掉库存，很多店铺点击率和转化率稍微好一点，都不用花一分钱去做推广。
但现在呢，很多做不下去的，早早的就回家过年。而且现在的淘宝更加智能了，只要你弄虚作假的他都会知道，给你扣分降权，不给你一点投机取巧的漏洞。
其实市场营销是一系列的过程和体系，需要有市场分析，市场环境，消费观念等等的概念，我们下面先了解一下，以后才能更好的运用它。
一.实体销售的借鉴性
不管在哪一方面，用户有购买需求，我们要用户在短时间内了解产品，快速的成交。如果电商可以和线下店铺一样，做到40%的购买率，那么这个电商运营肯定很成功，但电商毕竟是网络，做不到这样，但我们可以去学习他们的一下方法。
那么为什么实体店的成交率会比较高呢，首先是产品可以现场体验，然后是在一块区域内只有一家在卖这款产品。最后就是面对面的推销。这些在网络上虽然不能全部做到，但是我们在去做的尽量接近他们，比如上面说的现场体验，我们可以做短视频，产品细节图，详细尺码表，只要达到实体转化的一半就很不错的。然后我们说独家经营，其实有很多小类目，他们的转化率经常可以做到10%或20%，还有一些大店铺，他们自己拍图做自己的风格，走自己的线路，我们一样可以把它做好，最后说的推销，这个其实就是客服工作，好的客服一样可以带来很好的成交率，我们可以给成交率高的客服进行鼓励，完善一下奖励制度，效果是很明显的。
其实无论是什么市场，什么消费心理，什么场合，对我们有用的东西，我们都可以学习加以灵活利用。
二.思维创新营销
这是相当有效的营销方式，其实不用解释为什么，因为大家心里都明白。一个店铺，一个产品要发展，有创新升级，如果一个产品一直不更新换代，那么它的寿命是相当有限。其实很多时候产品的变动，并不是说融入很高的科技进去，一个小的生活习惯改变就可以。
我们举例一个产品，一个很常见的东西手机套，没有人没使用过，他从最之前的透明塑料软壳发展，到时的需求很简单，对手机有简单跌落的防护，在之后就有了各种颜色各种图案的手机壳，其实它就有了差异化，是一个很好的改变，他很符合用户使用的心理。
还有我们现在在使用的手机套，和之前没有太多的改变。这里我们说一个现在流行的产品，指环手机套。可能很多人都经历过，在智能手机之前的年代，所有的手机都有个穿吊绳的孔，可以挂吊饰，到时差不多所有的人挂着各种漂亮可爱的吊饰，手机拿在手上的时候都可以抓着这个吊饰，但后面智能手机上面不知道什么原因这个挂吊饰的孔没有了，刚开始的时候好不习惯，为什么要取消呢，有时没有一个这种吊饰抓在手上，感觉手机都没有安全感，当然指环手机套是后面好几年出来的，我想它的设计灵感也是在这样基础上建立的。难道在这几年中大家没有这样的需求吗，其实这就是我们要说的创新思维，很多就是源于生活，留意一下身边的小细节就可以做到。
三.再说一下病毒式营销
在网络上，电脑病毒传播的最快，他从一台电脑传播到多台电脑，多台电脑再传播到更多的电脑，呈几何式增长，进行无限快速的传播。
在最原始的营销是口碑营销，客户感觉产品好，进行传播，另一个客户听到后使用该产品也感觉好，但是这种传播速度很慢，于是有些互联网公司开始尝试病毒式营销，也快速地进行宣传爆发。
很简单的例子，一款软件推荐几个朋友使用，你就可以得到相应的奖励或优惠券，推荐多少个朋友注册使用某网站账号，可以获得网站一些特权，像这些只要有吸引力，可以引起大规模的复制转发传播。这就是病毒式营销。
其实我们一样也可以使用各种方法让用户为我们进行分享和转发的，不管是在站内还是站外，来找出一套合适自己的分享传播的方式进行推广，都是很有效果的。