淘宝商品的权重 还可以这样提升

何三洪

做爆款永远是最后的目的，不管什么样的卖家都希望店铺有个爆款，由于爆款就代表着销售、利润及流量等，只有有了爆款才能够有更好的收入。但爆款不是1天就能练成的，也不是商品已上架就能成为爆款的，一个好的爆款是优化出来的，因此我们就和就和大家分享一下1个链接如何优化能增加权重，假如通过优化获得1个爆款。

说起对链接的优化相信大家都不会陌生，因为这是每一个做淘宝的人每天都在做的事情，通过咱们对图片、价格、活动、关键词、视频等各个方面的优化来提高链接的权重，但有的人通过优化就能做出爆款，而有的人越优化不仅流量没提高还下降了，这都是咱们优化的方式不对，只有通过正确的方式才能够优化出爆款。

首先就是咱们最常说的主图，1个点击率高的主图能决定咱们拿到多少流量，爆款的首先要素是一张点击率高的图片，而想要一张点击率高的图片只凭自己的经验是做不到的，需要大家通过来直通车测试，让数据来帮咱们选出一张点击率高的图片。

咱们就拿男装这里面的短袖为例，首先咱们需要建立一个全新的开车计划，然后选择咱们要推广的商品，再根据咱们商品的特性和人群选择合适自己商品的关键词，例如商品是一款纯色潮流男士冰丝速干T恤，咱们就围绕这几个关键词做选择，然后做图片时也要体现上面的特性，具体怎么样体现这些特性咱们可以去淘宝自己搜索，然后参考别人是怎么样来展现的，咱们早期可以先通过模仿来制作咱们的主图，在我们没有自己思路的时候模仿是最好的方法。

图片搞好关键词也选择好之后，是设置创意主图了，在设置创意主图时，如果咱们推广费用有限的情况下，就尽量只选择2个创意，由于要想拿到精准的数据就要有充足的展现量，在点击率不变的情况下，要想更加多的展现量就必须要更加多的单击，而更加多的单击就必须要更加多的预算。（要想上架就有流量，蓝海词很重要，并不知道自己蓝海词的看文章最后有获得方式）当然预算足够的情况下开通4个创意就更好了，由于可以更快的测试出自己想要的图片，这些设置好的图片选择轮播展示，在测试创意主图时每一个图片大概3000左右的展现量就行了，当主图到了需要的展现量点击率低的情况下就赶紧换新的主图来测试，假如点击率高的话可以在观察一下，没大的变动就可以了替换到商品的主图了。

第二项咱们经常需优化的是关键词了，由于消费者的需要是在不断变化的，而关键词是最能体现消费者需求的了，因此关键词的展现量数据也是经常在变化的，我们要做的就是跟随这些变化才能够保证流量的稳定及提高。

要想把握住这些变化就必须要我们对行业数据的不断积累了，详细的方法有许多，其中最常用也是最好用的几种跟大家分享一下：

第1个：是对淘宝搜索下拉框关键词的收集。

这边建议大家用表格来收集，由于表格许多功能可以帮咱们更快的分析出变化。详细的做法是每一天把自己商品所包含的关键词去淘宝进行搜索，然后记录每一天出现的关键词并搞好标记，通过每一天的记录去和前几天出现的关键词作对比，假如都是相同的，持续记录就行了。

假如连续几天都出现了新的关键词，咱们需要将这些关键词记录下来，运用生意参谋的关键词分析，查看这些关键词的展现指数走势，一旦发现一直在上升，就证明这些关键词是我们需要的，直接加到产品标题里面就行了，前提条件是这些关键词适合咱们，并且在加入标题的时候必须要通过生意经分析一下那些关键词是没有流量或流量较少的，最后再用这些关键词去替换老的关键词就行了。

还需一种方法就是直接运用生意参谋来寻找合适的关键词，在生意参谋的市场下面的有个搜索洞察，在搜索洞察下面的有个搜索排行，单击这搜索排行选择咱们需观察的细分类目，就会出现关键词的各种数据，其中有一项叫作飙升，直接选择这一项然后找寻咱们适合的关键词，将这些关键词记录下来以后也要观察一段时间，看上升趋势是否稳定，假如稳定就可以直接使用了。

关键词和主图的优化可以帮助咱们拿到更加多的流量，但要想更加多的订单也是需要转化率，在我们用户不变的情况下，假如通过优化链接的转化率提升了，店铺的订单数也会相对应的获得提高。而想要提升商品的转化率就必须要从解析客户入手了。

例如：咱们的产品是一款潮流的的男士短袖，通过数据统计分析发现购买这一部分商品的人群都是18--24岁之间，而且总体客单价较高，地域分布最主要的是许多一线城市，亦或通过对店铺成交订单地址的分析发现，大多数收货地址都集中在大学，证明咱们的产品主要受众人群是在校大学生，这时候咱们的优化方向就要以大学生为主，例如主图的视频拍摄场地就可以了找学校，而且模特打扮、年龄也要向学生靠拢，或商品的主图详情也都可以集中在学校。

另外运用许多重要的的活动场合，打专属的活动腰带出来，吸引这一部分客户下单，例如开学季、狂暑季等都是咱们可以利用的节日。

实际上优化链接就是要在优化细节，淘宝的爆款拼的就是对细节的把控，只有咱们把每一项细节都优化到位了，爆款才会自然而然的产生。只有咱们把商品点击率、转化率、页面停留时间、跳失率等这些数据优化好，才能够获得自己自己想要的爆款。