亚马逊选品的多个方法

詹伟平

常规方法：BLACK BOX → PRODUCTS TAB

BLACK BOX 新功能 → KEYWORDS TAB

MAGNET2 KEYWORD RESEARCH

常规方法 - BLACK BOX

凡是用过选品工具的朋友，对这种方法应该都比较熟悉。和市场上其他选品工具Viral Launch - Product Discovery, Jungle Scout - Keyword Scout功能基本类似，都是通过产品数据库来筛选符合要求的产品。

功能简述：Helium 10有自己的产品数据库，选品时可以通过设置不同的Filters，对各个参数（类目，销售额，价格，Review数量等等）进行数值界定。Helium 10从后台产品数据库中调取符合你要求设置的产品，集中显示出来。

好处就是极大地提升你的选品效率。

这个方法不多说，自己稍微研究一下很快就可以上手。

BLACK BOX 新功能 - KEYWORDS

高能预警 - 这个功能非常强大

这个是Helium 10 新开发的通过关键词选品的功能。

思路在于：选品其实是在选关键词，目标是搜索量大，但竞争强度相对较小。

这里的关键词及所有数据都直接来自于亚马逊。可以直观的看到每个关键词的月搜索量，这也是选关键词最重要的一个参考数据。

这里所有关键词的数据(Monthly Revenue / Price / Review Count / Review Rating)都是来自于该关键词底下的Top Ranked Products

也就是最能充分反映市场情况的产品，综合分析后取的平均值（具体取的前几位没有仔细考证）。

同样，这个功能也有很多filter你可以根据自己的需求进行设定。

通常来说，可以先选定目标类目（建议分开类目来选品，这样思路会比较清晰），然后设定最重要的两个filtera) 关键词搜索量（建议5000+，可以根据实际情况，不同品类等进行适当调整，但搜索量1000以下的关键词基本就没有太大意义）

b) Review Count （这是最直观反应关键词竞争强度的参数，当然市场竞争强度还需要综合其他因素考量）

Revenue不建议规定范围。因为只要你满足搜索量高（有需求），竞争强度不大这两个条件，基本就可以归纳为一个好词。如果Revenue很高是正常现象，而相反，如果Revenue很低的话，说不定就是你的Golden opportunity. Why? 因为这个关键词市场需求旺盛，但没有很多人赚钱（市场需求没有得到满足），如果你能找到满足该市场需求的产品，那你八成就能分到这块蛋糕，甚至有可能dominate这个市场。

Word Count一般设定Min 2，因为单个词太宽泛了（比如"bottle"），一般都不是好的关键词。

如果输出结果太多/太少，你可以针对性的调整filter范围。

同样的搜索量，销售额差异巨大也数据正常现象，原因有很多种，具体产品具体分析。

非常规路线 - MAGNET2 KEYWORD RESEARC

Magnet2是Helium 10 的Keyword Research工具，但是也可以用来选品。

功能简述：你可以随意输入任意关键词，Magnet会从数据库搜索并输出所有与该关键词相关的词

输出词的来源：Magnet通过分析目标关键词下TOP RANKED PRODUCTS，找到这些产品所INDEX的关键词，整合以后综合输出

输出关键词可能包含目标关键词，也可能不包括目标关键词

这个方法的好处是：随机性很大，最可能选到别人看不到的产品。

用Magnet选品的整体思路是：以一个目标关键词进行拓展，从相关关键词中获取选品灵感。

a) 如果你有现有在做的产品（比如"toys"），你想拓展你的产品线，开发新的产品，你就可以利用Magnet调取所有toys相关的关键词，从中发现机会。

b) 不管你有没有在做的产品，如果你头脑中有一个目标Niche （比如“户外产品”），你可以用Magnet搜索"outdoors"，从中发现机会。

c) 如果你压根不知道自己要选什么产品，你也可以随机的输入任意关键词，从Magnet的输出结果中汲取选品灵感（一般是偏门的，第一印象不知所云的词反而可能是好的选品机会）

——这里以随机词"pad"为例

在没有设定Filter的情况下输出结果13,349 个。

通过简单设定两个filter过滤，搜索量10000+，Word count 2+，输出结果锐减到80个。

这就大大降低了你选品的工作量。

从二次筛选出的结果中，再去研究，哪些词是有机会的。对于一些搜索量很高的新奇的词（一般都是越怪的词才可能有机会），拉出来用Helium 10的Chrome Extension X-Ray来查看该关键词的具体市场情况。

总结：

三种方法中第二种方法（Black Box的关键词选品）直接，高效，非常强大，可以多利用一下。因为选品选来选去，最终选的还是关键词。

工具只是为了提升你选品的效率，但不能完全替代你进行选品。所有这些筛选结果只是一个粗滤，你从中选到关键词之后还要进行进一步验证（点击文末传送门）。（有一个Chrome Extension几乎是必要的，否则你的工作量翻几倍）