大雄大咖

兄弟们，又到年底了，不管今年的业绩是好还是差，总得给自己今年一个交代。所以复盘反思以及来年目标的制定，一定是必须要去做的，否则从哪里来的提升和增长呢？
那么怎么复盘和制定目标是最有效的呢？
其实很简单， 把今年做的所有的产品线的数据都拉出来，利润、销量、库存、动销率，一款一款的看过去。
利润低的、周转率差的以及严重占用现金流的产品线一定要砍掉。利润高的、周转率好的，未来可以重点发力，增加投入以及人员配置。
不要总是指望差的会变好，总是想在差的产品线上投入精力和资源，差的只会越来越差。你要做的就是及时舍弃，把更多优质的资源投入到回报率更高的产品线上去。
至于团队也一样，ROI更高的团队重点培养，给更好的项目。投产比不行的团队，要么淘汰掉，要么就只能干相对比较差的项目。
不要觉得这很现实，公司要增长，要活下来，只能这样去匹配资源，要怪只能怪自己不够强。
至于25年目标的制定，所有的老板都要遵循一个原则：看得见、摸得着，通过努力或者是策略上的调整，能够实现这个目标。而不是虚无缥缈的画大饼，动不动就50%增长，动不动就业绩翻倍。
比如说：我自己定10%的增长目标，我就能很清晰的说出，这10%的增长到底是从哪里冒出来的？我会做哪些方面的调整和改变？是新增产品线？还是原有老业务的优化？还是组织架构的优化？还是某些方面会做一些不一样的尝试？
目标一旦定了，要完成这个目标，你总得逼着自己在新的一年做一些不一样的事情吧？总是每天干一样的事情，却幻想最后拿到不一样的结果，你觉得现实吗？
抛弃你的理想主义，扔掉自己画的大饼，踏踏实实地回到业务中思考：你的增长点到底在哪里？定什么样的目标才是合理的？