人群只是锦上添花，不是雪中送炭

浚弘商务

今天和大家分享一下人群高溢价的几个误区，首先第一点，有的人说客单价标高的产品的话，这个时候呢，我需要做人群高溢价，其实则不然，因为客单价标高的产品的话，本身你的价格比较高，会导致你整个人群它的受众面是比较窄，那这个时候呢，如果说你做的人群高溢价的话，首先你整个计划它的展现点击肯定会受到一定的限制。还有一个很大的问题就是什么呢？就是我本身我客单价非常高，但是我的店铺人群是精准的，那这个时候呢，消费者点我产品的人就是对我的产品感兴趣的，那这个时候我去做这个人群高溢价干嘛？我需要保证的就是我整个店铺人群是精准的就可以了。

第二点我想跟大家聊的是什么呢？就是很多人说做纠正标签的时候呢，需要做人群高溢价，其实都不然，纠正标签它最核心的点一定是我要有不断的去真实的成交，只要你这边店铺有不断的真实成交，并且它的占比是越来越高的话，那这个时候呢，它的标签就会慢慢纠正，它不在于这个人群高溢价的多少。

第三点，我们说一下做计划权重的问题，很多人说做计划权重的时候呢，需要做人群高溢价，其实则不然，计划权重的时候呢，你做高溢价，你的点击率可能会增长一点，但是呢，因为你是投了一些比较精的标签，但是系统去更新数据的时候呢，其实它还是会更新这些不同的人群在相同的位置上对不对，然后它整个这个数据对比，那你去做了这个人群高溢价，点击率提高一点，但是系统对你的要求是高了，那如果说你本身你的点击率和同行对比起来的话，你是做不过别人的，这个时候呢，你的权重还是提升不上来的。

所以说这是这个问题，我们说一下第四点，我们说一下这个底层的逻辑，人群它是建立在关键的基础上的，如果说你的人群溢价比较高的时候呢，会导致一个点，就是你整个计划它的展现点击在后期的时候呢，肯定会受到一定的限制，那这样的话，对你这个产品后期去放量，包括去拉爆这个产品的自然搜索的时候呢，它肯定是有一定影响的，并且会起到一个限制的作用，所以说是得不偿失的。

所以说呢，我们去综合考虑一下之后呢，很多人说我这个人群做高溢价，我想通过这个人群去提高整个计划它的转化率，去提高我投产。但是呢，我们要去考虑一点，投产它不仅是和这个转化率有关系，它和PPC也有关系，因为你的人群溢价拉高之后呢，你的转化率就算你提高一点，但是你的PPC也会变高，PPC变高之后呢，你的投产你会发现它不仅可能没有增长，反而可能会下滑，所以说呢，这个人群高溢价这边的话，其实就是一个鸡肋。

综上所述，我们要理解一个点，人群这个东西的话，它只是一个锦上添花的作用，它不会起到一个雪中送炭作用，就是我如果说直通车想开好，那一定是产品决定你的人群，如果他不是说所有的问题都需要在人群里面去找答案的，一定是产品的方向，然后呢，把这个产品做好，然后呢基础打好，然后这个时候你会发现你很多人群他的数据表现就非常好，而不是说通过人群的优化，然后呢把整个产品它的转化率做的非常好，产品只是决定人群，人群优化的话，是可以起到一个辅助作用，可以优化你整个计划，包括这个产品它的转化率投产情况，但是不是一个决定性因素，大家不要本末倒置。

最终我想说点什么呢，就是那些在市面上教大家去做人群高价的这些人，他基本上是不会开车的。