到底什么是亚马逊listing的权重呢？

汐向

我们引进国内电商平台的思路一起来推导一下

一个电商平台，最在乎的是什么？答案当然是客户，没有客户，平台就无法存活，那么首当其冲，如何让客户有一个好的购物体验，会是平台必须要考虑的重要因素

举个例子，如果客户想购买一根手机充电线，当他在搜索手机充电线的时候，结果搜索出来的是一部手机，或者说全是有差评的手机充电线，那这个客户的购物体验肯定不会好。所以平台就需要把好的充电线放在搜索结果前面，比如说，相关性高的，销量好的，评价好的。这样客户很容易就能买到想要的产品

对此，国内电商是这样设计的，当客户搜索手机充电线，如果选择A产品下单，那么，就在手机充电线这个词下面给A产品加1分，这样的话，平台就可以根据得分的高低，把所有产品从高到低由上至下进行排序，也就是我们所说的权重，这个词下得分越高的产品排名就越靠前，这种情况我们把它叫做直接加权重

手机充电线也可以称为手机电源线，不能当客户搜索手机电源线的时候，直接搜不到任何相关产品，这样也是会影响客户体验的。所以，平台这样做。当客户搜索手机电源线后，又搜索了手机充电线这个词并且下单之后，除了让A产品在手机充电线这个直接下单的词下面加1分，同时也把这个客户之前搜索过的手机电源线这个词，加0. 5分，这种情况多了之后，不管客户是搜索手机充电线还是电源线，都能搜到A产品，这种情况叫做间接加权重

下面我们通过卖家精灵来验证一下亚马逊的逻辑。打开卖家精灵，复制一个大麦的ASIN，点击关键词反查（图2），可以看到，这是一根三星数据线，它有2018个关键词（图3），关键词数量非常之多，它在“usb c cable”这个词下的流量占比非常大（图4），而这个词下，该ASIN的排名比较靠前，自然排名在第14位，相应的出单数量也多，这就是直接加权重的体现。也就是我们所说的出单越好，肯定权重越高，排名越靠前。

而“android auto usb cable”这个词和三星充电线本身相关度就较弱（图5），但该ASIN在这个词下，却也有一些流量，这就极有可能是通过我们说的间接加权重使得排名靠前。其实间接加权重我们也可以把它称之为关联流量。

一苇以航

亚马逊的算法是机密，只有核心的几个人掌握，一般的工作人员也不清楚。

北北

新手准备做的话还是先考察了解下，自己一个人目前在北美站点 告诫新手们一句话 不要买课 不要买课 直接开店铺 一边做一边学，新手小白可以交流一下