直通车的选款测款实操

南风

许多的商家朋友都想解决的问题，直通车如何上分快，怎们提高权重，如何带来自然流量，在获得这些结果前，咱们有没有选一个好的款式？款都没选好，如何开好直通车，如何拉动搜索流量？说到底，直通车就是咱们的1个工具而已。

为何要测试产品？

说到测试产品这个步骤，许多的店铺开车的时候都会跳过这1个步骤，商品自己感觉较好的做几个基础就要开始丢在直通车里面开起来了，通过时间和金钱的考验以后发现数据自己并不满意，甚至说是没有什么效果，但这个时候有会有点舍不得，毕竟，耗费了时间和金钱另有精力。

在测试产品的这一阶段，其目的就是避免浪费时间，浪费金钱，耽误一件商品成长的黄金时间，一件产品在正式起爆前，花个几天的时间去测试一下，也比后期换款要强得多，咱们需要的是数据进到商品，来决定咱们的产品是不是在这个市场里面有充足的竞争优势，或者说是不是受买家的喜欢，通过各项数据的参考，达标之后再去对产品包装美化，这才是真确的运营方法和方向。

尤其是季节性的商品，我们应该在推广前就要考虑到商品周期，在每一个季节开始之前和结尾时，都会出现很大的变故，影响咱们的产品，甚至整个店铺，测试是为了找出热销款，挖掘商品的能力，为我们店铺接下来的时候做得更好，也是为了商品提高搞好1个铺垫。

直通车测款的具体方法

在我们早期店铺还没有流量基数时咱们可以通过直通车这个工具快速的给大家带来流量，花点钱，为后期做准备

1.测试的时候日限额无需太多，个人建议200-400就够，无需太多的耗费，同时也是2款及其2款以上的同类商品进行测试，（其目的是在同类商品里面挑选最好的一款进行后期的推广）标准的投放，电脑端关闭，定向关闭，站外关闭，时间可以是100%的整天投放，也可以在早上9点以后进行推广，毕竟早上的时长不是很准确，地域方面偏远地区不开就行了。

2.计划创建完成，在选词方面不要选取大词（例如连衣裙T恤阔腿裤），因为我们在测试需要的是精准的流量进来（连衣裙雪纺碎花T恤女短袖纯棉宽松）这类型精准关键词，流量引进来的也是精准的流量，测试出来的效果才是准确的，词尽可能都是长尾精准关键词，数量在20个以内，因为我们的日限额不是许多，词选择太多导致流量分散，也失去了测试意义。匹配方式选择广泛，流量智选关闭，测试的时候做的图片显示商品的主体，（清晰明了，最好不加文案进去）测试产品，其目的就是要看款式本身数据反馈，创意标题统一，尽可能涵盖推广的关键词，让他们在统一起跑线上。

3.出价，这个是偶就要区分标品或是非标品了，这在咱们的其他文章里面有讲到，依据咱们的日限额去合理的设置出价，标品的情况下出价尽量在靠前一点的位置，毕竟有展现的位置才会有流量，非标品出价先在行业平均出价，获得不了展现量就增长一点儿出价，在前期测试的时候需注意一下展现量的问题，展现量低，或一直得不到展现量咱们就要加一点价格1次一2毛为基准，加到展现的位置就行了。

4.开始推广以后，要偶一定的用户基数才可以进行数据统计分析，预算许可的情况下，最低的点击数在100+上述准确性，当然单击基数越大，数据就越稳定。

5在测试的时候不要去做基础评价布局，测试的时候，主要看的是收藏加购的量和收藏加购率，10%如下可以考虑换一件商品10%-15%至少都是小爆款15%以上都是大爆款了。测试产品时间在3-5天内完成，统计数据，然后选择好的产品进行主推

在我们早期测试的时候不要去在意你的单击扣费，产出，单击扣费是在我们权重涨上来以后慢慢降价下去的，才刚开始上车扣费都会普遍偏高，产出也一样测试的时候看收藏加购量和收藏加购率，看的是商品的潜力，而非转化。时间稍稍长一点怎么也3天左右保证数据的稳定性，连续几天数据都稳定，这款也就差不多了，不是由于技术成就了商品，而是商品成就了技术。