2022年淘宝小卖家该怎么做？

乘风破浪

最近几天有几个卖家反应，店铺直通车数据稳的情况下，有很多人直通车质量得分全部下滑，流量也很大的流失，直通车下滑的唯一的原因就是基础分不稳定，流量下滑原因有许多，基础是很重要的，例如店铺被扣分了，基础没有做好等许多情况自己去后台分析数据。小卖家没办法去跟大卖家比资金，资源，人力等，大卖家也有战略性布局为何小卖家么有呢，小卖家也有自己的玩法，主要还是看自己如何去玩，怎样沉迷在去年的玩法中，不死也快了。

第1丶回归淘宝正道、商品为王

咱们小卖家要把目标回归到店铺基础上，7天螺旋虽然在去年很有用，但在今年一点用还没有，2019年或是商品为王，店铺基础是稳定，低价在今年有点类目已经是不行了，被同质化了，但标类目目或是以销售量为王道。

小卖家应该注意移动端，近期我在测试PC端的权重和移动端的权重那个比较大一点，最后基本得出的记过是移动端权重比PC端权重稍稍高了一点.

现在咱们还是要回归淘宝正道，什么是正道，就是咱们要重视店铺基础运营数据，伴随着经济不断的增长，人的审美观也提高了许多，怎样你的店铺或是处于十分简洁没特色的风格的情况下，建议或是要提升一下。

怎样商品或运营团队一味求着高大上，不是说高大上不好。

需具有一定的资金的维持适合品牌店铺，而咱们中小卖家或是不很适合，咱们最后的目的不是做品牌而是挣钱。

建议适宜退出简单化商品，或店铺定位某类人群，但又有人问了，我现在除了补刀之外，我还能做些什么基础呢。

移动端和淘宝付费流量是重点，现在淘宝逼着商家去做付费流量，你越补单就会没有流量，淘宝就这么现实，不缺商家只缺顾客。

商品是现在中小卖家困惑，同质化太多了，要是做高价没有流量。要是做低价很累，我举例：

一个新的天猫店或小C开张，由我来对产品定价，但BPSS觉得我定价高了，然后我对BOSS说

（天猫商城）如果你要卖原始的价格，那你就不会让我来定价与操作。（小C）如自己要想在拿货价上加一点钱，会很累挣不到钱甚至会亏本.....

1个连衣裙淘宝同款多的是，为何别人能卖128你只能买69，128元的卖的很高，69元的买的很差，如果你仅仅把这款连衣裙当做一个普通的连衣裙放在普通的店铺里，用着普通的营销方法也许这款连衣裙也只能卖69元，另有有可能遭遇商家砍价，差评，那是一个没有价值的创新悲剧。

如果你把这连衣裙卖款式质量等话，把这款连衣裙内页设计出商品本身的有点，当季流行款式，消费者有这么1个习惯，你款式好，质量好，服务好，愿意多花钱购买这个商品。

第2、重视店铺基础，手机与PC淘宝运营

现在有很多商家不重视自己店铺基础，1个新店开张，早期咱们需要上什么样的产品，要做到什么样的销量（新店早期是没有资源活动这要明白）

但是咱们可以优化的有店铺基础，例如产品主图，产品标题，内页优化来提高更好的转化率，点击率等，上下架时间安排包含店铺橱窗推荐，标题优化建议建立自己的词库等来获得更大更加多的基础流量。

手机淘宝运营

手机淘宝有不少的入口通道，例如手机淘宝里的有好货，爱逛街，B格，每日上新，淘宝达人等等这些免费的流量来源入口，手机淘宝关键是专享价与买家体检，或是一定要做好店铺基础，搞好店铺单品与全店转化，优化店铺关联销售，（1个电商的朋友他是这样做关联销售的，1个衬衫关联1个衬衫，结果导致另外一个衬衫没卖出去，原来他是想把新品衬衫运用关联销售带起的。）

手机淘宝店铺首页装修，分类栏一般是中间那个单击很高，这我们都知道，中小卖家有一大部分忽略视觉，商品没突出卖点本身优点覆盖缺点，要统一视觉上的差异所在，每张详情设计与排版体验到，而文案这也是一个重点，虽然有些人写不好，但可以去模仿改进。

假如店铺具有一定的客户群体，要重视这类的客户，他们需要的是更好的服务，例如老客户专享价，专享款式，专享服务等，为何要重视，在这里我讲一下，如果你把这类的客户你服务好了，他们是能够锐变的，他们周围的朋友也许在某1天就是你的潜在客户或就是你的忠诚客户。

假如店铺没有一定的客户群体，那就得注意新客户，在自己店铺装修上下点功夫，设置店铺红包，优惠券，淘金币等首次更低的门槛，来吸引新客户，商家承诺很重要，服务也很重要.....

重视店铺选品定位自身人群。

一家店铺没有一个好的产品，是吸引不了客户进店与购买，选商品可以依据去年的聚划算来与当前淘宝店上新比较快的店铺去进行基础判断。

还有一个现实中的一些人群，我是卖女装的，快进入秋冬季节了，我怎么选款，去年聚划算数据里卖的比较好的款式基本上都会在今年出现，我先去看了聚划算去年秋冬的女装成交销售数据将这些卖的好的数据做一个表格来统计一下我再去淘宝上找找一些经常上新的商家，他们会有预售款，他们也做为我的参考，我也去女装的论坛网站等去看看，最后自己最选款具有一定的认识，只需要自己想去做的事情，就一定能做到，自己不动手的情况下永远都不会成功的，我是一个笨鸟，所以我要先飞。

选商品怎样定位店铺人群

在选商品时，就要开始定位人群了，例如我想对成熟女性，这一阶段，大家身边的都有女性朋友吧，你可以把他们区分为成熟女性，小清新，中老年等，去市场选品时带上一两个不就行了，最起码可以给你带来一定的帮忙，另外就是淘宝腔调里有许多定位精准店铺，去加一些关于女装设计群，如自己确实纠结的情况下最快的方法就是去模仿别人店铺，看中了就去模仿，我讲的模仿不是模仿他店铺所有商品哦，而是店铺定位，稍稍加一点自己的创意思维进去哈。

推广的方式

中小卖家需规划自己的推广费用，选择的直通车相对多一点，直通车里面投放的分为站内站外，早期咱们选择站内推广，为什么不选站外呢，站外的流量有很大一部分不适合咱们，站内的流量比站外的精准的多，早期建议关闭站外，全力投放站内。

淘宝其实还是有很多的免费流量入口，条件基本都是很低的，淘宝达人，爱逛街，有好货，B格，每日上新，淘金币等等这些入口条件基本都是很低的，而且报名通道基本都在咱们后台里淘营销，只要咱们肯动手找寻就有结果，先这样，后期有机会在更新。