Gary

类目分析。
找到一个好的类目就不想再干其他类目了。前段时间测试了几个五金高客单店铺，因为全网的培训都在吹高客单，我们也自己尝试了一下，会发现这种高客单产品sku一般是非常多的。选品的时候去核对阿里巴巴的价码格的时候不好核对。
有的sku虽然说出单了，但是去总店拍单的时候结果发现是亏本的。而且常规的百货全类目动销完之后效果其实很一般的，同样是动销四到六遍效果很差。因为常规类目一定是搞价格战的。反观大健康类目，sku每个品三到五个，基本上都是对半及以上的，至少百分之五六十。这种有资质、有门槛的类目淘汰掉80%以上的同行。
另外大健康类目溢价空间比较高，所以把价格定高。这个月又开了五六十个店，明年计划300家往上选择合适的玩法，选择有资质、有门槛且有议价空间的类目。另外尽可能去规避好严重违规，像无货源了，包括四十八分的规避好。剩下的就是矩阵和复制的问题。