重磅消息！亚马逊将推出优惠券新规，1月起生效！

吃西瓜的兔子

2025年倒计时的最后几天，跨境卖家们的销售状况来了个“峰回路转”。

相较于圣诞节期间多数反映单量“跌跌不休”，这几日有不少卖家表示销量已有所回暖。

卖家反映节后销量回暖

12月24日至25日期间，不少卖家发现产品成交量出现明显增加，甚至有卖家感慨今年的旺季已经结束。然而，从近期的反馈来看，2024年的旺季似乎自12月起就完全结束了。 27日起，越来越多的卖家表示销量和流量正在逐步回升，甚至有部分卖家反映，近期的卖家表示已超过黑五时段：

“过去一周的成交量特别低迷，但最近两天的成交量终于出现了缓慢回升，希望能继续保持这个势头！”
“成交量翻倍增长，到底后面是我们的淡季，居然还能看到如此亮眼
“受圣诞节影响，销售额一度低迷了一周多，现在开始反弹，销售额已经恢复到节前的七八成。”
“这几天的销量表现比黑五还好，黑五的时候共有70多单，而27号已经突破90单，圣诞节前几天基本只有三四十单。”

从这些卖家的反馈来看，2024年旺季的火爆气氛似乎仍在持续，且有回升。

一位销售3C类产品的跨境电商卖家表示，圣诞节过后，其产品销量不仅显着恢复，而且比黑色星期五时的销量翻倍增长，且利润也有所上升，表现甚至超过了黑五销售期。

分析其原因，一方面，欧美大部分地区的圣诞假期已于12月26日结束，消费者的购物热情逐渐回升；另外，很多，2024年消费者选择在节后进行购物。据美国零售联合会（NRF）与Proper Insights & Analytics的调查显示，约71%的美国消费者会在圣诞节后的一周内进行购物。

此外，值得一提的是，根据CNN的报道，美国国税局宣布将向100纳税人发放补助金，预计约为24亿美元，大多数纳税人将在1月底前收到这笔款项，这也可能进一步推动节后消费的增长。

12月底，符合“在2021年纳税申报表中未申请复苏退税抵免”条件的纳税人已陆续自动获得这笔最高为1400美元的补助，其中不少美国居民皆是在圣诞节期间收到了这笔钱。
据多数卖家反映，按以往的情况来说，美国发钱后的这段时间里，消费者们的购物欲望是最高的，因此一些家居、生活用品、3C类目的产品很容易迎来爆单。
从近期的消息来看，美国国税局发放的这笔补助或许也对当地消费起到了一定的提振作用，进而使得跨境卖家们的销售情况有所回暖。
不过在卖家们欣喜单量回暖之余，平台政策变动等不稳定因素也在持续搅乱着卖家们的心神。

亚马逊或推出优惠券新规

据业内爆料，亚马逊优惠券政策又出现了一项重大更新。

近期多个卖家收到了经理的通知称：自2025年1月16日起，亚马逊促销活动（Deal）将抓取使用优惠券（Coupon）的折后价，即促销价格不能高于30天内的优惠券折后价。

据了解，亚马逊后台提供的Coupon（优惠券）功能允许卖家自行设置折扣，而Deal（促销活动）则帮助卖家通过如秒杀（LD）、7天促销（7DD）等方式，迅速提升销量并积累订单。

今年3月初，亚马逊美国站发布了一项新的促销政策，必须规定卖家所设置的促销价格低于其产品的“历史售价”或最近30天的最低价格，否则将失去参与促销活动的资格。

根据以往的规定，优惠券折后价格本质上是通过打折促销来吸引消费者，而不是直接降价，因此通常不会影响到促销活动所抽取的最低历史售价。然而，新规的实施意味着，促销30美元的优惠券折后价将会影响到产品的最低历史售价，从而影响促销活动所抢前的最低价，尤其是大额优惠券所带来的影响将极其显着。

这也意味着，在新规生效后，亚马逊卖家在设置优惠券时，必须更加仔细地考虑产品的整体定价，以及这种定价对后续促销活动的潜在影响。否则，卖家可能会遇到促销活动提报失败的情况，影响其正常的促销计划。

据爆料称，亚马逊可能将在明年更新其最低价格吸引机制，这一新规一旦实施，将对所有站点产生广泛影响，因此引发了市场的广泛关注。业内人士纷纷议论，“亚马逊这是要”更新最低价牵引机制吗？”、“设置优惠券本来就是为了吸引流量，如果实施这个新规，倒不如直接降价了。”

据了解，不少卖家在咨询亚马逊的付费经理后得到确认，表示新规属实。同时，也有部分卖家承认，亚马逊已经在一些小类目和加拿大站进行了这种对抗。然而，截至发稿时，亚马逊尚未公开发布正式通知或公告，卖家在后台也未看到相关更新。这意味着该消息的真实性尚需进一步验证。而亚马逊在过去一年调整优惠券政策，建议卖家密切关注相关动态，及时调整运营策略。