千万级淘宝店爆款打造思绪（非干货）

淘宝引导者

• 前提
  
  
  
  
  
  
  
  • 了解淘宝平台的规则（营销、搜索的规则）；淘宝体系喜欢高销售额的店铺；
    
    
• 准备工作
  
  
  
  
  
  
  
  • 团队建设（1.责任制；2.对接工作的流程；3.员工培训；4.文本+视频的流程，看完写总结；5.执行力评估—周会；工作量验收等；）
    
    
• 1.认识自我
  
  
  
  
  
  
  
  • 头脑风暴（集思广益，发现公司的问题；）
    
  • 产品竞争力；
    
  • 人员配备；
    
  • 资金；
    
  • 策略
    
    
• 2.行业分析
  
  
  
  
  
  
  
  • 一级类目二级类目三级类目行业数据
    
  • 16年1-12月西类目数据
    
  • 每个子类目12个月生命周期
    
  • 子类目作战图（节奏感）
    
  • 确定要做的类目清单
    
    
• 3.竞品分析
  
  
  
  
  
  
  
  • 生意参谋—行业粒度      TOP50 平销产品
    
  • 搜索市场—核心关键词（采集PC、无线、综合、销量最多三页产品，做成表格）
    
  • 市场行情—搜索人群—关键词喜欢购买的近90天的价格区间
    
    
• 4.规划
  
  
  
  
  
  
  
  • 季度规划
    
  • 月度规划
    
  • 营销计划
    
    
• 5.选款
  
  
  
  
  
  
  
  • 行业分析；竞品分析；搜索市场；搜索人群；店铺产品——确定产品（5-10个产品）
    
    
• 6.测款
  
  
  
  
  
  
  
  • 渠道（直通车、钻展、淘宝客如意投）
    
    
• 7.基础销量（保底销量）
  
• 8.词表整理
  
  
  
  
  
  
  
  • 类目关键词、引流关键词、成交关键词、关键词条目
    
    
• 9.基础优化
  
  
  
  
  
  
  
  • 标题要写满
    
  • 主图优化（变成详情页设计）
    
  • 上下架时间（结合上下架时间安排动销率）
    
    
• 10.评价管理
  
  
  
  
  
  
  
  • 晒图率前期达到70%；后期维持20%
    
  • 评价      1-2个300-500字评价
    
  • 问大家—前20个成交订单里面必须完成
    
    
• 11.销量计划（目标计划）
  
  
  
  
  
  
  
  • 不同产品的推广定位（分配到不同产品、不同渠道、不同推广及目标量）
    
    
• 12.跑量工作（执行计划）
  
  
  
  
  
  
  
  • 直通车、钻展、淘客、活动等
    
    
• 13.循环操作其他产品—提高动销率
  
  
  
  
  
  
  
  • 次爆款与爆款流程一致
    
    
• 14.层级规划启动—4层起步，5层最佳—大单方案
  
  
  
  
  
  
  
  • 年后做层级规划；
    
  • 双11、12之前2-3个月做层级规划；
    
    
• 15.店铺排名，类目排名上升
  
  
  
  
  
  
  
  • 注意售后分、DSR、中差评、小二介入
    
    
• 16.互动报名（派专人在活动群蹲守）
  
• 17.产品端口循环操作、
  
  
  
  
  
  
  
  • 循环依据，目标量来定
    
    
• 18.销售结构变成梯度型
  
  
  
  
  
  
  
  • 自然引流产品变多
    
  • 免费流量占比变大
    
  • 总访客、销售额变多
    
    
• 19.目标值100-120万/月（腰部商家）
  
• 20.产品结构—针对活动准备
  
  
  
  
  
  
  
  • 60%-70%      主要平销好美的价格段产品
    
  • 30%-40%      行业中高单价利润超高产品