拼多多搜索自定义的人群如何设置

拼多多金策

今天来给各位去讲一讲搜索自定义的人群我们到底怎么开？

虽然说呢今年的搜索自定义效果不算特别好，反正很多人都让你们不要去开搜索自定义，但是有一说一，搜索自定义的存在，它就是有它的道理的。你像有些食品行业利润金额比较低的类目，那不开搜索自定义，你要是开OCPX，你开不起来，因为太贵了，一个获客成本那么高，谁开的出来吗？所以自定义呢他自然有他的目的，有他的存在的价值，但如果说你要想开它，你要想让他的利益最大化，虽然很多人都讲说自定义的出单效果差，我觉得自定义你要想开好他，你就必须要去控人群，因为自定义完全是自己去操作词，词呢就是面的，就是我今天要想要撒哪一面的网，然后呢，具体再网里面我想网什么样的鱼，我可以通过人群细分去给他控制到，所以这个人群就有讲究了，那些人群应该怎么样去开？

首先第一个，就是很多人经常问到的就是相似商品定向人群，其实相似商品定向人群呢，我个人觉得这种东西大家是很好理解的。就是你看字面意思的时候，大家心里都知道他就是一个竞品与你的产品进行对比，而这个对比的过程当中，你要怎么样才能够在你的产品上架了之后，你与你竞品去抗衡，展示在同一人群面前，不用想，一定是有价格优势的你再去开，因为如果你没有价格优势，那就没有性价比。当然如果你做过产品升级，你也可以去开，因为相似商品永远都是最快速可以帮自己去匹配标签的，但是自定义的相似商品，它就是一个纯粹的相似商品，所以如果你一旦没有优势的，你去开他，你开不好，就形成了这种人气落差值，也就是这个平台会去审核，竞品跟你卖一样的，然后你们两个人同时曝光在某一个人群面前，用户基本上选择你的竞品，那你这个单品基本上就往后靠了，所以说呢，他拉标签是一个很好的手段，但是很多人用自定义去开的时候烧不好，那就是让自己的产品就死掉了。所以要慎重，要有优势，要么价格优势，要么就是产品优势。

第二个就是访客重定向，访客重定向肯定是老链接你再去开。你新链接呢没什么老访客，我们要重复定向给他，那些老访客肯定是需要你那些老链接积累人群标签多的单品去看，而且这种对于新链接一般就不碰的，老链接可以着重的去开它，甚至可以单计划去开，然后就把这些人群烧回来，比如去年的爆款，或者去年的夏季秋季冬季的爆款，你在今年的时候开始做的时候，你就可以把这些用户重新追回。这个时候直通车可以把它打开，尤其在初期，比如说马上要到了秋冬季的产品，你们那些做服装的都可以去把你曾经老款产品单开一个搜索自定义，把访客重定向全部给他开了，因为这样的话呢，这些用户可以帮你全部重新召回，标签就会再次加强。

第三个就是叶子类目，叶子类目流量，我觉得这个叶子类目定向这个呢，肯定是流量大，热度高的产品去看，为啥呢？叶子类目的定义其实很简单，首先说在垂直类目之下会有一些细分子类目，而这种细分子类目呢，就是所谓的叶子类目，而这种叶子类目哈，建议你们各位保证你的产品一定是要有一定的拓展性的，也就好比说卖女装的，他手上的女装产品，那女装下面的用户人群有T恤，羽绒服，然后呢裤子，反正乱七八糟的都叫都叫女装，如果你的这个产品的包容性能在叶子类目人群旗下都能占全，那就OK，所以这种我们一定希望那些包容性强的，也叫所谓热度高的产品去看，好比卖吃的哈，如果你卖的这个吃的跟叶子类目下的人群都能涵盖，比如卖白糖的，它可以吸纳于某一个品类下的大部分人群，大家都有需要，那你就可以去推，没有的话，这种一般大家是不投的，因为这叫跨类目拉新了嘛，对吧。

然后呢叫折扣低价人群，低客单价，折扣低价人群就是那群喜欢贪小便宜的人，个性化定向给他的，然后高品质消费人。高品质消费人群呢，一定是建议大家像那些高价有差异化的产品，有优势化的产品可以去看，因为高品质用户虽然在多多上面不多，但是有些用户还是会被定位高品质，比如说经常浏览高价，或者经常购买高价，或者是经常跨类目买高价的，这一类人都属于是高品质用户人群，所以如果你们要去开的话，一般这种就定位叫消费能力强的用户，那你的产品一定要是有升级性的就更好，比如说你的烟灰缸就不能是常规的烟灰缸，因为这种人群看到你的会觉得价格便宜，买回来没有意义，并不是你的价格不够吸引，而是人家觉得我想花钱要花的，买一个我称心如意的东西。

还有就是爆品偏好人群，这肯定是热度高的蓝海产品去看。爆品偏好指的是喜欢买爆款产品，爆款产品的比如说每年到了秋冬季或者是夏季的时候，有一些产品就很棒，而能愿意买这种产品的人，而且每一年都会买这种市场跟风产品的，这种用户基本上喜欢大众款通勤款，所以你的产品呢，也一定一定是那种大众款是最好的，如果你是大众款，你就可以把这个给打开。
所以通过这种解读，大家可以去把自己产品往那边靠，然后着重选择开哪些人群，到时候就会更加清晰。

还有就是新品偏好人群，新品就是新品开嘛，喜欢买新品的用户呢，基本上是喜欢看新的，所以跟爆品偏好人群一定是不能同步去做的，记住这个哈。

然后就是平台活跃人群，我觉得平台活跃人群，gmv数据好的去开就可以了。平台活跃一定指的是经常在平台购物的，而这种不能定位叫高消费人群，因为平台活跃人群可能喜欢买低价的或者长时间在拼多多购物，且有的时候购物金额不高的，所以这部分人群我们一般会觉得意义不大，因为很多账号都被定义为叫平台活跃人群，所以其实最有意义的，像高消费包括相似商品定向这一类形的，可能在打标签或者是提高转化，提高搜索的时候效果会更好一些。

所以通过我刚刚说的这些人群包，大家可以去匹配自己产品了之后，然后选择性去看，有的时候有些单品可能就选一种人群在开单词，效果是非常明确的，所以不能乱，对于所有自定义一定要去学，学会合理的开好人群，不然你的所有自定义光靠词去拉，转化率一般都不高。