拼多多如何低价引流？

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有可能看到今天的标题，有些商家，会有所误解，今天讲低价引流并不是商品低价引流，而是付费推广计划如何实现“低价引流”。为了让大家分的更清楚许多，这边就给大家列举一下低价引流的形式。

店铺运营低价引流一般来说有3种方式。

①链接设置低价sku，来让链接露出价格更低。

②从店铺整体上的产品布局来说，是运用低价产品链接，来超过快速提高店铺人气的目的，也就是俗称的亏本卖。

例如卖烘焙用具的店铺，把店铺中一款蛋糕烘焙用具按照略低于成本价来出售，由于性价比过硬，短期内迅速超过类现在列，运用链接积累起来的用户，搭配营销工具的使用，为别的链接导流，从而实现全店动销的目的。

当然这种方法就是把花钱买流量的钱，直接换算成货损来换取流量，也只适合许多卖家才能够玩的通。

③第3种低价引流方式，就是用超低ppc，通过一些优化操作，从而实现高产出高ROI的目的。也是今天分享的重点。

一、什么类型的商品适合做低价引流计划？

原则上什么样的产品都能做低价引流计划，但是对于许多店铺来讲，做低价引流反而性价比不高。

不过这边也给大家细分一下那些情况会更适合：

从商品维度看：非标品会比标品更适合做低价引流，例如纸巾，对大众来讲来来回回，就只有那些词能搜索，但像一些非标品，例如连衣裙，咱们可以列举她的属性。

本身属性：蕾丝、白色、短款、收腰等。

时间季节词：2021新品、夏季、秋季等。

风格属性词：法式、学院风、性感、复古、温柔等。

……

这么多属性词根，会有许多排列组合方式，也代表着它会把连衣裙整个需要市场，通过词根的形式，细分成各个部分。

那在咱们做付费推广时，就可以了布局同行没触及到的蓝海领域。

从店铺维度来看：店铺依据运营模式可分为全店引流型、单一爆款型、转化周期长的店铺。

全店引流型店铺：类目多，客单价低，走小爆款群模式的店铺。

单一爆款型店铺：店铺就一个爆款的引流，拉动店铺别的款。

转化周期长的店铺：客单价高，店铺转化低，转化周期长。

依据低价引流模式的特点，会更适合全店引流型店铺，对转化周期长的店铺，也可以通过尝试一下效果，并不适合全部类目。相比单一爆款型店铺就不是很合适，性价比不高。

二、低价引流的核心逻辑

低价引流玩法核心是多词、多链接，优势是ppc便宜，优化起来也比较方便。

但就像月有阴晴圆缺，虽然低价引流计划有诸多好处，但是也有致命缺点，是会拉低计划权重，影响关键词质量得分，优化1个稳定的低价引流计划早期工作量很大。

怎样建立低价引流计划

第1步：建立产品推广——自定义推广，日限额不限。

第2步：100%分时折扣

第3步：建立自己商品的词库

第4步：每一个链接加满150关键词，统一低出价，可以参考一下自己类目出价，测试最低能烧的出去的价格。

第5步：人群溢价5%

第6步：除港澳台地域全开

第7步：创意选择智能，最后单击完成，1个低价引流计划就建好了。

三、怎样优化调整低价引流计划

周期：3天优化1次

优化内容：把没展现量没单击的词删除，再加入新的词

周期：7天优化1次

优化内容：把表现不好的产品链接删除，再加入新的款