怎样提高直通车的点击率？

她与疾风皆过客

因为大盘流量的增长放缓，而且平台相互之间的竞争加剧了，因此很多淘宝卖家特别是中小型商家获取免费流量变得越来越困难。因为获取免费流量更加困难，因此很多商家开车，特别是在新产品时期，但在开直通车后，大部分商家的直通车投入和产出比都远远低于标准，导致浪费许多促销费用。一经直通车停下，商店流量就会立即减少。直通车必需打开，但怎样良好驾驶和如何优化是商家的基本技能。让我们从提升点击率的角度去讨论如何优化直通车，及点击率和质量得分相互之间的关??系是什么。

在开直通车前做到这点，先测试数据。此处提到的数据主要测试点击率。测试点击率的一般来说方法如下，您可以看一下：

1、新建商品推广，选择自定义场景，找出要推广的商品，单击确定就可以。

2、依据相关度增加关键词，商品的相关性越高，质量分越高，获取展现量就越容易。您可以按相关度从高到低的顺序选择单词，并选择尽量多的单词，尽选择相关度会强调长尾单词。

3、可以依据您要不要获得pc站的流量来确定计算机的出价。建议将移动终端设置为120％，这样可以获得更多的展现量。

4、将定制人群中喜欢店铺新品的人群单击等都开启。您可选30％的溢价。在商店定制人群中，高质量客户可获取100％的溢价。在相似排名的情况下，质量分越高，成本越低。

在上面，大部分经常开直通车的商家都会这样做，并根据不同促销计划，推广人群，不相同出价和不相同关键词的点击率作出调整。假如精确客户的溢价为30％，但尚未单击，这一部分转化客户最有可能转化，则可以将溢价设置为50％，将100％设置为溢价。

大概有100次单击就可以了分析数据。简而言之，点击率越高，来获得流量的能力越高。首先点击率包含帐户点击率，计划点击率，商品点击率和关键词点击率，所有这些的点击率越高越好。只有关键词点击率高，商品点击率高，整个计划的点击率和帐户的点击率才会增加。

影响点击率的核心因素是关键词，人物和图片当然另有别的因素，这边重点介绍核心影响。

人们经常认为排名对单击有很大的影响。确实存在此问题。相似的关键字，同样的图片和不相同的位置具有不一样的点击率。但现在淘宝的显示页面已有成千上万的人了。哪一个客户的第1个屏幕在第1个屏幕上？排名必需对点击次数有影响，但显示排名不可以用作每一天开直通车优化的关键因素。例如每一个人都清楚第1个屏幕的单击率很高，但成本也很高，因此盲目追求排名是没有意义的。

为了获得良好的直通车数据，车词的优化是开车的关键。车词应与标题紧密相关，特别是关键词，流量主要来源于关键词。当然第1个前提条件是商品张贴的类别和关键词是否一致。假如您不知产品类别，则可以搜索淘宝以查看TOP卖家的类别。同时关键词必须与明细匹配，而且可通过关键词中的属性词来优化明细。

众所周知车主图的重要性，而且众所周知点击率高的车图对直通车的影响。但图片并不意味着使图片需要做的多美观，而是应该为您的商品找出满足消费者需求的独特卖点。只有制作醒目的促销标题，才能够从根本上提升商品的点击率。在满足客户需求的基础上，提出了创新和独特的观点。例如假如您制作自制食品，则会宣传纯天然食品，而不添加任何的添加剂。尤其是图片的创造力需要不断进行效果测试，并努力提高创造力的点击率。

当然，新直通车阶段的点击率需要不断测试。假如关键词展示次数较高而点击次数较低，则可选此时将匹配方法更改为精确匹配。假如价格仍然很低，则可以降低价格。假如关键词点击率高但显示次数少，而且平均单击费用不是很高，则还可以继续提升价格以改善总体显示效果；假如平均单击费用高，则必需首先观察要是没有别的好的关键字，那假如别的数据中的关键字效果较好，咱们就必须降低出价或不做任何调整。假如关键词显示更多，点击率高，单击成本不高，这就是咱们需要的好词。无需对此单词进行任何调整，只需减少别的单词的成本，并尝试使该单词的预算更多就可以。

通过咱们的优化，直通车的点击率增加了，直通车进来的流量也增加了。咱们必须提升销售技能和客户服务质量，促进流量转换，提升客户满意度，提升客户粘性，并吸引这些新客户并将其转变为老客户，这是咱们直通车的最终目标。

直通车是否与质量分直接有关。关于开直通车优化的讨论许多，为什么不谈论质量分呢？别担心，让我们在下面讨论质量分。有如下三个因素会影响直通车的质量分：创意质量，相关度和购买者体验。

其中，广告质量包含关键词单击反馈，以促进广告质量，图像质量等。可以同时测试2个广告计划。一般，点击率越高，创意质量越高。顾客转换率

另外，质量分还行时间折扣、地域来设置。结合自己的所在类目的热门城市或区域，热销时间段来区分设置。

其中，创意质量包含推广创意的关键词点击反馈、图片质量等，可以同时测试2个创意计划。一般，点击率越高，创意质量越高。顾客体验包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、淘宝详情页加载速度、好评&差评率、旺旺响应速度和别的影响购买体验的因素。

除了淘宝详情页和关联性外，还应加强客户服务的接待，而且优化收货和购买率对买方的体验有很大的影响。对点击次数多但购买率低的关键字，在点击率不会下降的情况下，您可以先进行精确匹配，或缓慢降低出价以降低成本，然后让购买率高的其他词吸引更多访问者。假如关键词的总体购买率很高，但访问者较少，则可以提升出价，这样关键词可以吸引更多访问者并带来更多购买。假如未购买关键词或购买率数据很差，则可以删掉关键词并重新增加合适的关键字。剩下的最后一个关键词应具有较低的单击单价，较高的点击率和较高的点击数。

创意文案和设计图片的复杂程度将影响直通车的最后改造。