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淘宝另一种影响排名的因素：销量 淘宝里面让宝贝排名靠前，核心是标题，其次就是销量，所以必须做出真实的销量，而真实销量是需要符合人群画像的。做人群画像最重要的一点是首先性别不能错了，地域不能错了，购物习惯有明显的差异也不行。 1、 销量的定义有两种 A、30天的付款人数。侧重自然排名 B、销量的个数。侧重直通车。 2、真实销量的界定（sd） sd时要确定支付转化率的峰值。支付转化率=搜索指数x转化率x30% A、符合人群画像（明显人群画像不能错：如性别、地域、年龄） B、sd中的核心：转化率 sd过程中转化率一定要把控好，sd必刷流量，用什么关键词去sd就得用什么关键词去刷流量，用什么关键词在什么端（PC、移动）sd，就得用什么关键词在什么端刷流量。要想刷移动端的单，就得刷移动端的流量；要想刷pc端的单，就得刷pc端的流量；要想用什么关键词sd，就得用什么关键词去写标题。如果关键词前期没有排名，可以开直通车进行sd。 C转账方式：转账方式最核心的就是不能使用淘宝的转账方式，所以转账应该用微信或者银行卡转账，不能用支付宝进行转账。 D物流问题：物流尽量走真实的物流，并且物流尽量保持一致。 E、sd方式： IP问题：卖家与买家永远不能相近。也就是不能同IP或不能IP相近。 为了防止被欺骗，要求两个宝贝的客单价相近且不超过10元；物流最好是真实的或者双方都发虚拟的物流。 a、 单刷 b、 两个ip互刷 c、 链轮互刷 F七天螺旋sd法 a销量法（销量螺旋）： 轮数 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天（下架时间） 第一轮 1 1 2 3 4 2 1 第二轮 2 3 4 5 6 4 2 …… …… 星期轮数 星期三下架时间 星期四 星期五 星期六 星期天 星期一 星期二 第一轮 1 1 2 1 1 2 3 第二轮 3 4 5 3 2 3 4 第三轮…… …… 星期销量和流量 星期一下架时间 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 销量 1 1 2 3 3 2 2 流量 20 19 35 51 50 38 40 …… …… 销量法螺旋上升的是销量；而流量法螺旋上升的是转化率，流量法需要注意的是流量喝销量的配比，但是支付转化率必须小于或等于10% c销量、支付转化率、权重螺旋 d老顾客七天螺旋法 G、回购sd（老顾客的二次购买） 一个优秀的产品必须能带来老顾客的二次购买，这也是淘宝判定一个产品能不能长期排名靠前的一种方式之一。如果一个产品有老客户的二次购买，那么就说明这个产品很好，就会让你的这个产品排名比较靠前；如果这个产品没有二次购买，只有一次购买也不好，所以sd新人和旧人的比例也是要有峰值的，峰值为30%，也就是说第二个月购买的人数里面，老顾客的峰值为30%，只要大于七天就可以二次购。所以老顾客的二次购买也是很重要的，这样你的宝贝才能拍到卡位的位置。 Hsd一定要把控好大网时间，尽量不要在非大网时间里面sd，流量也应该在不同时间段有不同的流量。 Isd不能用同一个关键词一直刷，因为它不符合人群画像。一般用4~6个关键词进行sd。 Jsd之后最好有晒图喝买家秀，因为有了这个才能提高你的支付转化率。 sd记录： sd需要记录的事项主要有：刷了多少钱，花了多少钱，排名是什么样子，sd的关键词、买家的账号、买家的等级，地域，消费金额，佣金，qq，是否好评，余款是多少，宝贝链接。每天一个表，一星期一个总表。 sd笔记： 如果互刷需要本机IP 垫付xx+佣金y元=微信xx+y元 具体操作： 1、搜索关键词A，货比三家看三分钟，进店看五分钟。 2、进店收藏、分享、加购物车、聊天等行为。 3、没问题之后下单（两天应该有暗语）。 4、垫付之后截图：通过微信或银行卡转账。 5、收到货之后好评晒图。 sd过程中如果客单价比较高，可以先用打折工具先打折再拍下减。 sd评价带来转化，最重要的一点是买家评可以互相顶。
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淘宝
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2017-05-26
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