五金店和其他类目有很大不同，不敢倒，不能倒，8个掏心窝的点

神莹且岸然

今天我系统的给你讲讲我的老本行五金类目，很多人可能听别人说了，你看看线下的那么多店铺，每年有那么多倒闭的，唯独那个五金杂货铺不倒闭，这个行业指定可以，可以什么呀可以，人家不倒闭可能是因为还有赊账的，店铺关了账都收不回来，还有的是因为库存太多脱不了手，又不甘心当废铁卖。我在这个行业摸爬滚打了六年，然后才做了四年的蓝海，对线上线下还是有很深的认知，不管你是不是做这个类目，我从八个点来说这个类目，而且是线上线下结合着来说。

第一点，经营者。
线下都是谁开五金店呢？你们肯定不知道，绝大部分的是夫妻，而且绝大部分男的都是维修或者电工出身，而且绝大部分男的白天出去揽活，搞什么水电，装水管，修电器，女的在店里卖货。那线上呢？早期的电商，线上的五金类目卖家基本都是线下做实体的那一拨人，顺便在网上开的店铺，用他们的话来说就是副业，开个店玩一玩，没想到玩着玩着发现比线下赚的还多，又玩着玩着发现线下没什么生意了，全靠线上维持生计，再玩着玩着发现线上不好做了，顺势改成了线上做批发。

第二点，货源。
线下五金货源基本上都是浙江永康，山东临沂，比如说临沂有什么五金城，站前商场，灯具城，机电城，轻纺制劳保城，水暖建材城，汽摩配城，你别以为五金就只能叫五金城，你狭隘了，五金的范围大了去了。线上的五金货源呢，那就太简单了，大部分的五金卖家都是在阿里巴巴或者是拼多多上拿货，走熟悉了之后，后期再通过电话呀，QQ，微信上下单，所以你们别以为阿里巴巴上面的数据不多就没人拿货，其实人家在私下交易嘞，搞不好还月结嘞。

第三点，开店成本。
线下开店投资太大，线上开店太简单了，随便一个小区周边的五金店，门面里的货都要二三十万了，如果说十几万，那他肯定是货不全的，这个还没有算仓库的货，你现在看到的老五金店都是上一辈子的人用时间熬出来的，有的都已经做了30几年了，年轻人什么都不懂，别进去，人家可能店面都是自己早些年买下来的，生意再差，天天在店里打游戏赚个吃饭的钱还是有的，你一进去就呵呵了。另外你没有资金做不了大单垫资，不过这几年也不赊账，货到了工地立马结算，不结算不卸车，除非特别熟的客户，线上的话，耗材类你就搞个人店铺，因为这些东西很多都是三无，电动工具类或者是高客单的你就搞天猫，现在五金类目的天猫相对于以前不对外招商的那个年代，已经是白菜价，不过猫店你要注意一下3C，因为打假打的最多的就是3C，特别是京东，一直靠张冠李戴处理3C的卖家，小心早晚有一天被职业打假盯上。

第四点就是选品。
线下你们肯定不知道五金店怎么选品，我告诉你就是找业务员聊天，从他们的聊天中你就知道什么产品什么区域好卖，什么产品问题最多，什么产品有利润，整个区总销量是多少，每个品牌的动态都清清楚楚，这个业务员比你那个生意参谋厉害多了，毕竟人家数据是真实的，你生意参谋很多数据都是假的，所以你去看看五金店的老板娘都非常的精明伶牙俐齿，善于察言观色，情商极高，线上的一样的找供应商推荐，或者是直接抄袭同行。这几年五金类目的选品很简单，就两个点，第一，只要代替传统笨重操作的，价格合理的闭着眼睛上，比如说之前的劈柴机呀，水管热熔机呀，炮钉**，剥线器呀，疏通剂呀，都属于这一类。第二，只要代替单一功能的变成多功能的，价格合理的，闭着眼睛上，比如说什么角磨机压板，多功能梅花扳手，八合一水槽扳手，什么电钻改电锯，打磨改台锯，都属于这类，基本五金的后续水平就围绕了这两个点你就能找到很多品。我为什么这么肯定，不仅仅因为经验，更多的是现在五金从功能开发上已经非常的饱和了，更多的是升级，是多功能，是便捷，这个方向走。
还有一种选品方法就是去逛展销会，懂行的人直接就看产品选产品，我们电商的人就直接把品牌词拿去生意参谋，看趋势看人气等维度，合适就当场询价。

第五点，品类和数量。
现在我们看到的五金店都和杂货铺一样，不要看区区十几平方空间，你要什么他都能从犄角旮旯里面给你拿出来，品类之多，SKU之复杂，这个在线上就非常有优势了，大家都知道产品多，标题覆盖就广，测免费流量的概率就大，所以这个行业你就围绕着我说的两个选品方向，上品动销，上品动销，但是要垂直，垂直做得好才能够关联，低价引流开车。再把SKU价格从高到低的顺序布局，可以立马提高你的客单价，最后配合多店布局，别想着一个店搞多大，而要想着多个店每个店搞一点。

第六点，点击率和转化率。
五金类目这个主图点击率普遍偏低，都是还有很大的优化空间的，特别是一些耗材，不起眼的小配件上面，如果你做的是五金主图视觉，大家都牛逼的一塌糊涂，抓紧换品吧，没什么好做的了，你别以为只看生意参谋才知道竞争，视觉是最能体现竞争的，为什么要优化主图？不就是不好忽悠买家了吗？以前很多主图都写终身保修，现在消费者都变聪明了，终身保修是真，但是来回的昂贵退换运费自己出也是真，都是套路。说到转化率，某些品牌的产品故意以极低的价格销售机器，后续的配件的费用贵的一塌糊涂，一个是五金类目一个就是电器，国内某米的洗碗机售后全部外包，自己屁都没有，换个电机2000块钱的机器敢收你588，除此之外还收你70块钱的师傅安装费，你们要想做奸商，就这么干。还有一些工具从设计上就很狗，明明可以设计成通用配件，他就每个系列给你设计成不通用的，为的就是买每个型号都要配上相应的东西，以此来提高客单价，提高转化。如果你有业内做五金的朋友，他们可能会告诉你五金提高转化最好的办法就是疯狂的晒场景图，而不是产品图，特别是很多对手的图非常少的时候，你精心策划10到30组的场景图，转化可以立竿见影，一点都不夸张。线下呢，转化除了价格和地理位置外，有一点和线上是真的不一样，就是你会不会维修，你不会维修，那你什么电动工具，电焊机，这些东西你不能卖，你卖了人家也不敢买，顶多卖些耗材，所以很多人不会维修，他要从老家骗个小弟过来培养，要不然活下去都是问题。线下竞争很大的，有的五金店老板为了提高转化都混进了业主群，就是学家装那一套。那线下有没有和线上一样恶心的行为呢？早期有，现在好多了，早期你要拿什么样品去五金店，人家一看就是大冤种，往死里宰，进去空手的张嘴就爆参数报型号的人家就知道是行家是老师傅，价格自然也就地道一点，这不就是好比你去药店买维生素片，买钙片，还傻乎乎的问人家哪种好，推荐一下，人家店员都笑得合不拢嘴了，指定给你推荐大几百的，你要上来就说我要个OTC几块钱的那种，人家可能会觉得，哎呦，行家呀，当然了，也有可能给你个白眼，直接说没有，其实不可能没有的，就是不赚钱不想卖你而已。

第七点，付费推广。
线下没有什么好推广的，这种店铺的目的性很强，哪个人会带着女朋友逛五金店的，不可能吧，人群极其的精准，不买五金的人不会去五金店，大部分五金店的老板都是天天在店里坐牢的，坐井观天，靠着之前积累的老客户，工厂单和门店生意在维持，不需要什么推广。线上肯定要了，线上人群也是很精准的，大部分都是搜索流量，但是有些品关键词是真的少，少到可怜，就几百人气，人气高的词呢，又不精准，所以精准的词多你就开车，词少你开个毛线，直接刷到前三，淘客就拉倒吧，很多专业的东西不好推的，不需要的人谁家会囤个切割机，又不是纸巾垃圾袋，这种是个人都需要的，还有一些品暂时没销量，但是人家天天在开车，不要以为人家傻，人家开车可能不是直接为了投产，而是为了询单，为了线下成交，特别是一些机械定制产品，而且一个月有时候还能碰到几个大冤种，人家偷偷赚钱，你不知道而已。

最后就是第八点，我不是劝各位去做淘宝拼多多五金店了，现在这种店利润很低了，赚钱的反而是1688那些批发商，你如果肯吃苦就专门去做耗材类，价格达到最低走批发，专门给商家供货，让他们去PK主图，PK付费推广，打价格战，被职业打假人勒索，你只管供货收现金就可以了呀，而且这东西又不会坏是吧，爷爷卖不掉的就给孙子卖都可以，固定资产，有兴趣的多看看金华呀，永康那些批发商，没什么技术含量的，就是比较辛苦。