我们公司的核心秘密，直播带货技巧

我是抖音玖曦

现在做抖音带货还赚钱吗？先给你讲一个我们公司直播带货的套路，你就明白了。接下来是我们公司的核心秘密，七种产品，一组的排品，前面四种产品的价格从六块六逐渐的升到66，前面这四样都是保本的价格，你用活动的话术情绪拉满了，不断的去问实不实在，划不划算，给不给力，为什么价格还要分七个层级逐步的去递增呢？

首先呢，是为了进来的流量，不同的消费能力都能产生高比例的购物行为，行为它就是数据，你达到某一个数据，你就可以触发免费的流量推流。

第二，你随着价格的逐步提升，完成自然流量的筛选和拉高观众的期待，当你能够承受66块钱的时候，其实你还留下来，就是说明你还能承受九十九、一百九十九、三百九十九，就算你只能承受六块六，你也不会走，因为我们七种商品一个循环，你会继续等，那有很多人就说了，你这样站着说话不腰疼，关键是这产品哪里来呀？但是如果你有这种想法的，我只能告诉你，你在这个产能过度的祖国，他啥都缺，他就是不缺轻工业的好产品，你要实在是连这货盘的能力都没有，那你还做个锤子，我们上架商品七个一组，前面四个是不挣钱的，但是控制商品的数量，你得抢才有。第五个、第六个、第七个才是真正挣钱的，而且567的价格和利润它也是慢慢递增的，完成人群需求与消费力定位的全覆盖的，但就是因为前面这四个不挣钱，所以第五个、第六个、第七个你以为还是不挣钱，看上去好便宜，你以为还是得赶紧抢，其实永远抢不完的。这就是我们做抖音直播带货三把斧里面的第一把斧的威力，货盘能力定生死。

另外一个核心就是撬动，这个就更重要了，我们投放1万块卖货能达到30万，也就是说投入场出比是1:30，那撬动的原理它又是什么呢？千川是跑起来它才有意义，只要起步开跑，依赖的是跑起来的过程当中，不断的去探索人群，不断的通过成交修正人形的标签，一开始跑20个观众进来只有一个下单没关系，但是他逐渐修正标签以后，慢慢的做到买进来的十个观众就有三个下单，这都是依赖前面排品的原理和主播的话术套路完成的这种承接，承接的越好，他探索的人群越精准，跑的roi就越高，这是一个马太效应，其实就是核心三把斧里面的第二把叫人气的数据解决留存率，而这些数据能触发自然推荐feed流的速度，让它的流速加快，那撬动自然流就不难理解了呀。

我要告诉你的是这件事情的原理，以及除了货盘的能力以外，你必须要找到自己的话术、情绪还有状态，解决人气数据的问题，然后极致供应链加上排品，解决坑产的问题，才能做到人气与坑产平衡。如果你想把直播带货这件事情做成了，你只有亲力亲为自己干，投放你可以小额多投，也就是少吃多餐。货盘呢，是应该根据数据去复盘，不断的优化，只有你自己去掌握了这个简单的原理，你才算真的是干明白了，然后你交给下面的运营，你负责监督，运营负责盯盘、跟盘、复盘，而主播呢，你本人负责不断的去筛选主播，你不要培养，因为主播他是天赋大于情商，情商大于专业，专业大于话术。

筛选呢，才是最高效率的，至于流量，开始可以花钱的解决，因为这本来就是效率最高的，但是花的钱必须变成经验，而不是不带脑子的盲目砸钱。砸钱砸死的公司我见得太多了，其实很多老板呢，就是懒，自己不愿意专注聚焦死磕，他就希望交给下面的人，其实这样是不对的，其实，现在自然流的标签质量是越来越差的，因为平台是卖流量的，标签质量好的流量这回他都想留着卖钱白嫖。自然流起号呢，对团队的协作能力要求更高，你可以理解为聪明的人起号都是付费解决效率，二愣子呢，是死磕到底，不在乎效率的。