福袋是把双刃剑，建议用在这两个阶段

星空下

福袋这玩意儿是个双刃剑，用的好，它可以让直播间各项数据增量，但用错地方直接让你直播间废号，为什么呢？先给大家讲一下这个福袋的弊端，再给大家说福袋到底该怎么用？

假如你是新账号，你会发现平台给你推送的流量就比较泛，卖女装的大老爷们给你推了一半，为什么呢？是因为平台他不知道你直播间需要什么样的人群，最干脆男女老少各种兴趣爱好的都给你推送一些，看看哪些人能在你直播间达成停留、互动、关注、加粉、加团甚至转化。有了这些数据，平台就会依靠这些数据向直播间给你分发更多的相似看播人群，这个过程叫做打标签，但当你的账号标签不精准的时候，你去发福袋，女装直播间，一大群老爷们去领了你的福袋，平台采纳了这群大老爷们在你直播间达成的停留互动、关注加粉加团，那他就会认为你的直播间需要大老爷们，往后给你推送的都是这群人，所以会导致账号的标签混乱，而且还有一些已经直播过的账号曾经转化特别的好，想发福袋把流量拉到更高的流量层级，结果发现福袋发的越多，人群标间越混乱，标签越不精准，转换就越差劲，所以对于账号标签来说，福袋不能发，但是两种情况下福袋是可以用的。

第一种就是在起号阶段，起号阶段的直播间想要拿到更大的自然流量，就需要把自然流量的内容数据和电商数据做成递增，今天比昨天好，明天比今天好，连打五到七天就能撬动更大的自然流量，当你的主播不断的引导，甚至拿出福利品也没有把内容数据做成递增的时候，可以拿福袋去补一补。

第二种就是在放单阶段，用于拉在线，对于做憋单的直播间来说，一放单在线直线下滑，这是一个很头疼的问题，200多的在线一放单哗啦啦啦直接掉到三四十四五十，新进来的观众一看你这么低的在线留不住进来就走，在这种情况下可以拿福袋去补一下在线，把福袋的开奖时间设定为放单后的两分钟，那么即便在放单之后，观众也不会大批量走掉，因为还有两分钟福袋就开奖了，为了拿到这个奖品，为了拿到这个抖币就会在直播间等待，以此来拉高在线。

所以对于补数据来说，福袋是一个很好的工具，但对于账号标签来说，它就是个搅屎棍。