四招速卖通产品定价方法

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商品定价这件事情，价钱太高，没有销售量；价钱太低，赔本没钱赚。因此，速卖通商品到底应该怎么定价？小编现在就跟大家说一说这块。

1.基于成本定价要想计算基于成本的定价，你只需要晓得商品成本，并提升标价以创造利润。产品自身的货物成本、物流成本等就不在这儿赘述了，想必大家都会核算的。该速卖通定价的策略计算方法：成本+期望的利润额=价格如果你采购/制作一件衬衫需要花费上11.5美元，除此之外这一件衬衫的平均运费是3美金，因此你估算的保守成本价格14.5美金。而你想在每一件售卖的衬衫上赚取10.5美金的利润，因此你的定价就应是要25美元。当然，你也可以采用百分比来计算定价。你还可以简单的在商品成本上加上你期望到达的利润率来创建价格。基于成本的速卖通定价策略能够让商家避免出现亏本，但它有时候也许会造成利润下降。假设你的客人也许会乐意为商品支付更加多的费用，进而增加利润;或者是你的价钱有可能太高了，致使你销售的商品数量偏少，利润率下降。

2.参照同行业、同类型产品的价格发布产品中，与其说单单追求发布的速度，倒不如在每一条商品的发布流程中去搜索该商品在整个平台上的销售情况，当你搜索时，自然而然清楚销售量比较好的价格区间，以此来区间为依据，价格不可以过低，肯定不可以过高。很多商家，发布产品时，仅仅只是根据自身的进货成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在性损耗、预期利润等这几个因素制定出价格，而这样子的定价通常会产生一个结果，你的价钱要么太高卖不出去，要不太低而加剧了整个平台有关于此类商品的价格战。参照同行业的价格，还能够让你发掘出更加多的你所未知的信息，例如根据竞争对手价格，你却如何都核算不出来了利润，竞争对手就真的是亏本卖的吗?未必。这个时候，你自然要根据对手的销售价格，以倒推的方式来推研各个环节的成本构成，推研的好处在于，你就会发现许多你未发现的利润点，例如，推研过程中，你会意识到了自身的运输费成本费太高而去寻找更适合的货代或发货方法，你会发觉拿货成本费贵了进而探寻性价比比较高的供货商，你会晓得很多商品很多商家有可能是拆掉了原本的大而重产品的包装进而来降低成本，等等这些。

3.后续营销在速卖通平台，营销活动貌似变得越来越重要了，网店打折、联盟营销，直通车、平台大促销活动等等这些，速卖通平台逐渐的把淘宝的看家本领一个一个展现的出神入化。活动多，代表着有可能带来了更加好的销售量，但是同时，参与营销活动则代表着费用的增长，利润率的降低。因此，为了能后续的活动，你还需要在定价时有一定的考量，是全部活动都不参与直接的定个最低价位，或是定个稍稍高些的价格，参加到平台活动中来呢？A.直接把价格一步到位定到最低价位，基本不参与任何的活动，凭着低价位，抢到了更加多的订单，也减少了后续为各种各样活动来回调整价格的麻烦事;B.从发布产品就定很高的价格，持续性的高比例打折扣，依靠高折扣引入比较多的流量(平台搜索结果中折扣在搜索优先中占具有一定的百分比，具体的占比多少，是属于平台内部机密，做为商家，一般来说获得不了各属性所占搜索权重的数据的)，与此同时还能够一直保持着相对较高的利润率，最主要的是，因为能够持续性高折扣率，自然而然更加容易参加到平台大促活动中来。

4.神奇的数字从商家的心理角度出发，有可能多一元少一元对自身最终的利润没有多大影响，但是对于客户的购买行为却有非常大的影响。比如我们也都知道“0.9元效应”——人们会觉得0.9元比1元钱要价格便宜许多，购买的欲望会增强很多。

速卖通商品定价的注意事项：

1.利润不要太过低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格的空间，引流款适度降低。

2.参照同行业商品价格，但是不要和低价格同行打价格竞争战，参考同行价格的目的就是了解行情，以防盲目的定价导致价格太高或过低。要在确保利润的基础之上定价。

3.由于粗心大意而填错了商品价格的商家朋友比比皆是，这类的问题最典型的代表就是将LOT和PIECE搞混。有的商家朋友在产品包装信息的销售模式一栏所选择的是“打包销售”，填写商品价格的时候，误把LOT当成PIECE，填的却是1件商品的单价。结果，顾客看见的实际产品单价也就严重的缩水了。这是目前，平台上某一些商品的价格低得离奇的一个关键原因。

4.需注意货币单位。也有一些商家朋友，不注意货币单位，把美金看成人名币，数字是对了，单位却错了。原本是100人民币一件的产品，在最后显示出来了实际的商品价格成了100美元一件了。这样的商品价格自然只能把顾客吓跑。