做好这一点，流量价值的提升，获取更多淘宝流量

李煜羌

淘宝店铺每天都在引流，获取更多的访客，但是引流之后，流量来到店铺内，怎么来进一步的提升他的价值，为我们的店铺增加权重。如果来了只看一眼就走了，辛辛苦苦通过各种地方引流来的流量就白费了，要充分利用每一个流量。关于流量价值的体现， 最直观的就是转化率，也就是他从店铺买走了宝贝，从店铺有成交，有消费，这样是肯定是会给店铺的宝贝店铺的整体权重带来最大的增加，除了直接转化成交之外，还有哪些指标可以增加我们店铺的权重呢？还有这么几个方面，商品收藏次数，加购物车数量，访问深度，平均停留时间，详情页跳出率，客单价，加购转化率。
直接转化，影响直接转化主要是 详情，价格，评价，主图，标题。主图吸引住买家点击之后，到了店铺之内就是考核的整个宝贝的内功，详情现在必须是要足够的卖点，去打动买家，促销，功能，特点，品质，材质都可以称之为卖点，我们需要做的就是表达出来，做到差异化的展示，通过和主图标题关键词的配合，相互呼应，达到转化的目的。


获取更多淘宝流量：转化率影响因素
其次是除了直接转化之外，有这些方面会影响店铺的流量利用的程度，收藏次数和加购次数这两个数据都会直接影响宝贝的权重，加购和收藏的宝贝数量越多就说明 你的宝贝就是更有吸引力，在选款的时候，上新的时候， 也是通过购物车收藏数量来分析这个宝贝是不是有潜力。直接影响收藏加购的数量的肯定是宝贝本身的素质，详情是不是有吸引力，能不能吸引住买家，做的就是尽可能的引导吸引客户去收藏加购。怎么引导客户呢，最常用的就是收藏有礼和加购有礼，也可以通过在页面设置工具，首次收藏店铺或者宝贝给一个优惠券，或者抽奖，设置一个比较有诱惑力的奖品，加购几次或者收藏几次可以抽奖一次，根据你的客单价，根据你的利润给客户一个小的优惠，客服的聊天过程中引导也是非常重要的一项，在每次接待的自动回复部分，可以主动去引导客户去收藏加购。

获取更多淘宝流量：间接流量展现方面
其次访问深度，详情页跳失率，平均停留时间。这几个方面都是相辅相成的，互相影响的。访问深度，就是你所有的买家在你店铺的总访问页面除以所有的买家说，比如一个买家搜索到你的宝贝，打开看到详情，不满意走了，这就是访问深度，另外一个买家看到你的宝贝详情，感觉可以，又点到了你的首页，之后再首页看到了另外一个产品，这个就是访问深度，整个访问深度是所有的看过的平均值。 平均停留时间，就是一个店铺内的所以进店的流量UV总的停留时间除以所有的访客数，单位是秒，平均停留时间越长，整个店铺或者详情越有吸引力，也就能带动访问深度和跳失率。这三个都是相互影响的，是衡量一个店铺是否健康的重要数量，是否流量得到了一个充分的应用，是否把所有的东西展示给了看到的访客。也是店铺整体权重很重要的一项，做好这一点，流量价值的提升，获取更多淘宝流量


获取更多淘宝流量：提高间接流量利用率
在做好每个宝贝的详情页设计的同时，我们还要通过首页，详情，客服聊天过程中的关联销售，来提高客户的黏性，尽可能提高他给我们店铺带来的价值，关联产品销售，意义在于给买家多一个选择，提高客单价，提高转化率，提高宝贝的曝光浏览次数。即使当时点进来的宝贝不适合他，还有其他适合他的宝贝，或者是看到的宝贝适合他，还有可以与之搭配的，这个类似服装的上衣、裤子的搭配套餐。但是要注意关联的合理性，也就是关联的产品要相似，相似包括类型的相似与搭配，价格的相似，比如裤子搭配上衣，床搭配床垫，连衣裙搭配外套，这些属于互补型的搭配关联，如果店铺只有一个类型的产品，这个时候就要选择较为相似的宝贝，比如色系，风格的相似，比如一次会购买比较多的宝贝，夏天可能T恤一个人会备几件，喜欢白色的可能喜欢浅颜色的，喜欢黑色的就需要推荐关联深颜色的相似款。要通过数据来分析，店铺内的哪些产品适合在一起，通过买家一起下单的，分析购买一款产品经常会搭配哪些产品，从生意参谋的流量去处观察总结从某款产品会经常跳转到哪些产品里面。每个关联宝贝的价格不要浮动超过30%，要针对同一人群。
做电商是一个数据积累的过程。我们要做好每个小的方面，找到问题所在，去优化掉出现的问题，才可以不断的进步。