产品有了基础销量之后，分享具体该怎么开车

小胖学淘宝

已经做了30个基础销量了，接下来是不是开车，当产品做了30几个的基础销量之后，你看一下这个产品在单一的流量入口是否有基础访客，如果有基础访客的情况下，说明你的产品已经入池了，入池了之后开始做递增螺旋流量爬坡，在做流量爬坡的时候就介入直通车，开车只有两个目的，第一个配合Bu单，提升免费流量，第二个用直通车校正人群标签，做人群的拉新。

那么我们说第一种直通车去配合Bu单的时候，是因为我们的产品有了基础销量，入池了有了基础访客，然后再做递增螺旋去拿免费流量的时候，我为了能够让商品的付费占比高一点，为了让我Bu单的时候安全系数更高，为了让我这个Bu单的效果，拿到免费流量的速度更快，所以说我配合直通车，然后直通车的点击量是随着Bu单的量走的，Bu单量越大，直通车点击量需要的越多。

第二个目的就是直通车为了做人群的拉新，为了校正人群标签，当我们做了30几单的基础销量，后边再去做单的时候是不是产品的标签就很容易乱掉？产品标签乱掉之后，后边不管你做再多的单，它展现人群不精准，带来的免费流量也不多，这个时候我们需要用直通车买来精准的人群，点击浏览或者是收藏加购以及进行成交来帮助我们的商品校准人群标签。

直通车就打开关键词下边的优质人群包，高潜力、高意向和高转化三组人群全部添加到自定义精选人群里边之后进行高溢价，这样的话直通车就可以起到一个校准人群标签的作用，就是在我们Bu单的同时，它既可以保证我们能拿到免费的搜索流量，又可以保证我们产品的人群标签不乱。我们在做人群拉新，积累潜力客户之后，收藏加购各方面数据还不错的情况下，慢慢的这个直通车就可以转向人群收割，把店铺里边的兴趣人群，就是在店铺里边有过深度浏览，有过收藏，有过加购，但是没有成交的人群进行高溢价，这样的话可以帮助我们这个产品带来真实转化，真实成交，这是关于产品有了基础销量之后，具体该怎么开车。