2025年拼多多应该怎样做

小袁老师

2025年，拼多多电商平台的商家和运营者们正站在一个新的起点上，面临着不断变化的市场规则和激烈的竞争环境。在这篇文章中，我们将探讨拼多多在新的一年中可能的发展趋势，以及商家应如何调整策略以适应这些变化。

针对过去的2024年以及到来的2025年，咱们拼多多电商人是怎样的心态呢？借用一句古话便是：力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。

翻译一下：虽然我的电商运营技术如此的牛掰，虽然我是天赋异禀的运营天才，但是遇到如此反复无常的平台规则变化和波云诡谲的市场行情，也是很难拿到业绩的。再翻译一下：没单不是我的问题，是产品和市场不行。这样大家是不是有同感了？

不管去年做的咋样，咱们要往前看，反正电商是一年一个变化，用过去的打法做现在的品，无异于刻舟求剑，不可能拿到结果的。那么拼多多2025年的平台以及市场会怎样变化，咱们要如何应对以及如何做，才能更好的抓住2025年的拼多多呢？答案是：鬼晓得。

就像没人能预测到24年拼多多竟然秒退款订单不扣广告费了、相似品竟然不推荐了一样，你说2025年拼多多又会搞出些啥骚操作呢？很难讲。

细节不好琢磨，不过整体方向咱们还是能知晓一二的，以下就讲讲我对拼多多这个平台2025年的看法，仅仅是个人看法，未必是对的，如果蒙对了，感谢老天爷的眷顾。

01 2025年继续深耕强付费
任何一个平台都会经历：测试、上线、拉新、增长、存量、流失，这几个阶段。

对于电商平台而言，咱们电商人最赚钱的时候肯定是在平台极速增长期，那时平台的用户量每天几千万几千万的涨，单量也水涨船高，只要抓住了这波跟平台一起成长的机遇，各位电商老板就能赚到盆满钵满，想想2000年前的拼多多是不是这样的。

不过过去了，就过去了，现在提也没啥用了，咱们就说目前拼多多处于啥阶段吧。据我估计，可能是处在存量阶段，既然是存量维稳阶段，那么平台的重心便由增长阶段的探索盈利方式转变成了存量利润最大化，也就是盘子就这么大了，我要怎样玩才能把利润做的更高，所以大家都感觉到了吧，24年强付费被拔的老高。

25年也是一样，强付费的权重只会更重。咱们要明白一个道理，日活和广告是跷跷板的两极，一方强另一方就会弱。想要利润就得舍弃用户体验，用户就会流失。

想要用户，就要有大量价格优势品，广告费就不可能会多到哪去。这是一个玩平衡的过程，用户少了，降低营收目标，拉回来些用户，用户起来了，提高下广告费，G一波。

如此反复，平台才能持续稳定的赚钱，不过极限拉扯，受伤的肯定是消费者，这个过程中有些用户流失了，可能就再也回不来了。

最终影响咱们玩法的，还是平台的决策与选择。到底是要用户还是要利润，以及什么时候要用户，什么时候要利润。强付费是跟着这个节奏走的，目测平台25年的基调肯定是利润为主，这是所有企业不可避免的通病，利润只能增长不能下滑，哪怕竭泽而渔也要利润，就看2025年平台的选择了。

02 2025年做好链接转化率是核心之核心
做拼多多的就2类人，一个是高价，一个是低价。现在没有了自然流，也就是玩低价的优势相比过去弱了很多，那玩高价强付费的就有优势了吗？

大家有没有留意最近后台的订单，不管你是高价还是低价，只要开车了，你的一些订单里就会有平台补给买家的优惠券，名义上这个东西是平台出的，本质上就是商家变相的降价了嘛。

奇怪的是，平台补贴给买家的金额有多有少，难不成平台是能区分出这个买家是吝啬还是大方的？这就有趣了。

还记得那个订机票的黑心平台吗，大数据杀熟玩的贼溜，或许从技术上，是可以实现：系统能够判断出给买家几元优惠券是可以成交的。这样做的好处是：平台既能够抓住用户，又能够实现广告收益的最大化。

给咱们商家的启发是什么？转化率哇。假设你的商品卖98块钱，买家实际花费可能是78/88/96/98，不同面值的券对应不同的订单金额。

那么你这个链接就会切到高中低不同的人群了，不同人群的转化率肯定是不一样的，低价的转化率肯定高，高价的就未必了。如果各位想要链接覆盖到更多的人群，拿到更多的单量，原卖价转化率至少要做到5%以上，想爆单就得10%以上了。

现在已经不是点击率够高，就能有自然流的时代了，平台已经明确表示了，转化率是核心评判指标。只有做好了链接转化率，才能够在平台各种变化多端的规则中生存下来。

那么提高转化率的核心是什么？素材、评价、价格，这3个要素了。25年已经不适合小商家玩了，单说素材这块，小商家就直接pass掉了，更不要说价格了。

03 2025年厂家和品牌方是主流
平台的趋势很明显了，低价高质同时要有利润空间去开车。能做到这一点的，只有厂家和品牌方了。除此外的所有角色，我建议换个平台去玩了。

目前的直通车行情是咋样的，你出1~2的投产比都不一定能拿到单量，给钱都没单，这真的是离大谱了，不过现实就是这样，魔幻又真实。

还好我做的也是厂家，没有代理商那样惨，代理商要价格没价格，要利润没利润，更惨的是，还没有素材制作能力，你说这咋玩。

作为厂家，可以通过控渠道和控价来玩，如果是新品，只要做好控价，玩强付费也是能玩的起的。不是新品咋玩呢？活动呗。厂家可以玩的活动很多，也是必须要去玩的，秒杀万人团，能做的就去做。

品牌方咋玩呢？黑标百亿无疑。品牌方就是玩百亿了，选几个热销款，来多多这把百亿搞上，只要款好，还怕没有单量？平台也想捡现成的，自带流量的品谁不喜欢。

而对于没啥优势的品，就算上了百亿也不一定有销量。厂家和品牌方做拼多多前先选款，这个款本身有多大量级，就决定了在多多上能拿到多少单。

04 最后
说了这么多，总结来就两个字，2025年拼多多就是：真好（难）做。不过再难的行情，也有人赚钱，再好的行情也有人亏钱。

25年做好拼多多，选款，招到靠谱的人是各位电商老板和运营要关注的，至于平台的规则调整啥的，这不是每天都在发生的事情吗？

白茶

‘不过再难的行情，也有人赚钱，再好的行情也有人亏钱。’这句就是误导人的笑话，一百个人做，只有一个赚钱，也算有人挣钱.同样，一百人，只有一个亏钱，也算有人亏钱