日贸海外仓 | 日本跨境电商最不能触碰的『禁忌』，你知道几个？

倩女幽魂

各位商家老板，做日本市场，有一些雷区千万不能碰，尤其是新手卖家，这些注意事项要早知道！

文化禁忌

没耐心，别碰日本市场。

日本是一个极其重视“信誉”和“诚意”的商业社会，这是他们特有的社会文化，一次质量问题，可能会对品牌信誉产生终身影响。日本市场对于消费品的挑剔，不仅仅体现在产品质量和功能上，小到说明书的用词，大到产品包装箱的损伤程度，以及物流配送时间，都有严格的要求。因此，想要做好日本市场的本土化运营，必须了解本地人的文化、习惯和消费特点，并且对消费者付出十分的耐心和诚意。

产权禁忌

• 冒牌商品
• 侵犯知识产权的商品（比如说带有LV标志的手机壳）
  

日本对知识产权保护非常严格，要确保所选产品不涉及侵权问题，如商标侵权、专利侵权、版权侵权，避免使用未经授权的品牌名称、图案、标志。比如亚马逊平台，对于侵权的打击力度是很强悍的，哪怕是有人恶意起诉，亚马逊也会先下架产品，再调查。所以新手卖家的产品在上传前，一定要做好知识产权的查询，避免出现侵权的风险。

销售禁忌

1、禁售产品

• 不遵守日本法律的商品（比如说宠物，植物，药品类）
• 电商平台禁售的商品
• 未获得批准的商品
  

2、特殊认证后才能销售

有很多种产品必须通过日本本国的认证才能销售，以亚马逊为例：

需要PSE 认证的产品：

• 需要插入直流电源使用的电子产品，比如小家电产品
• LED相关产品
• PC电池
• 监控摄像头等安防类产品
  

需要giteki认证的产品：

所有无线电子产品在日本站销售必须要有适技Mark认证，这类产品如蓝牙设备产品，Wi-Fi功能产品，3G及4G智能手机等

食品相关认证：

根据日本食品安全法，销往日本的产品特别是婴幼儿产品，必需有产品标签，标签内容必需包含：产品原材料，营养价值以及碳水化合物含量等。而且需要取得相关认证，如FDA等。

选品禁忌

在选择产品时，要考虑到售后服务的成本和便利性，制定出合理的售后服务策略。

季节性产品要慎重：

但凡属于季节性产品，就有淡旺季，那么就容易产生库存压力和运营压力，新手要慎重。

受众较小产品要慎重

产品的市场容量和竞争对手成正比的，偏冷门的产品竞争对手少，市场也小；我们不建议新手去冲大热品类，但也不能卖太小众的产品，一定要关注产品的数据表现再考虑是否上架。

被巨头品牌占据的市场要慎重：

小卖家最好避开强竞争对手和白热化竞争，现在的日本市场，很多大热品类都被巨头品牌占据了，你的产品如果没有竞争力，最后可能会沦为炮灰。

过重过大的产品要慎重：

跨境电商的物流成本还是很高的，过重过大的产品会把跨境运输成本再次增加，而且运输过程中更容易出现磕碰损坏，无形之中给卖家增加了很多成本。