三个步骤优化直通车，提升ROI

戢祖丽

互联网商业三个核心词：商品、流量、转化率。

卖家最开始要想明白的是，买进流量要干什么。理解流量远比制造流量更重要。流量本身是没有价值，流量在找到一个承载物后才有价值。

直通车仅是付费引流工具，帮忙卖家解决流量问题。而卖家日常优化账户，就是基于对买进流量用来干什么作出调整。

直通车的价值体现在通过付费引流，商品能实现转化变现，或流量本身带来的数据反馈，卖家通过不断优化迭代，在重复反馈过程，更快得逼近所需目标或结果。

迅速试错并根据反馈适时纠正也是一种能力！

01、直通车日常优化三种场景

在优化直通车前，咱们先回顾下“卖家为何要开车”？即直通车能帮助卖家实现什么价值？

具体而言，直通车具有以下三大功能：

一、测试型推广

直通车能帮助商家对产品进行测试产品、测图、平台、地域、关键词、精准人群等多维度数据测试。

这得益于直通车里有一份超精准的数据报表。报表中的指标涵盖：展现量、点击数、点击率、转化率、平均点击花费、收藏、加购等多达20几项的数据指标。

测试产品的重要性，不言而喻。

测图，直通车是具备唯一性的。如何理解这句话呢，2个因素解析：

1、直通车是基于搜索机制，因此图片的点击率即关键词点击率，是有人找货场景下发生，这一点和自然搜索单击相匹配。

2、目前在生意参谋数据中，暂不提供移动端点击率，因此我们无法看到真实关键词点击率，只能通过直通车进行测试。

直通车推广并不单纯只为了能引流成交变现，通过同期的数据积累对比，更好为商家做优化提供正确的方向。

不夸张的讲，直通车最大的一个宝藏就是商家花钱推广买来的数据报表！

二、直通车打爆款

直搜结合，能快速的提升商品自然流量。其原因就是流量本质都是关键词。消费者通过关键词成交，成交就能给该关键词带来一定的权重。伴随着成交量递增，权重随之上升。

当然直通车打爆款的前提是对款式数据有前提要求的，测试产品的重要性在产品初期远远优先于任何的推广手段。

三、直通车推广盈利

直通车指标中，有一个很重要的指标是投资回报（ROI）。

在商家推广直通车的过程中，假如引流推广成本够低，商品具有一定的利润空间，是能实现推广投资盈利的。这就是很多商家朋友为什么追求高ROI，由于能从推广渠道上提高商品带来的收益。

淘系渠道大方向无非分为免费和付费。付费推广盈利或不亏损，结合免费流量带来产出，自然大大提高了卖家的利润。因此优化直通车，可持续的产出是最后的目的。

02、实操：如何优化测试产品计划

接下来咱们实操模拟下如何优化测试产品计划。

首先咱们得明白测试产品计划的最终的目的就是积累数据，分析判断有没有高品质的潜力商品。

一般大多测款产品是刚刚发布的新产品，商品自身转化能力较弱。卖家测试产品目的是为了买数据做判断挑选。因此积累点击数是优化计划第1任务，而非产品转化及计划产出。

直通车最大的一个浪费并非某一个单击单价太贵，而是计划操作烂尾。

想象下，商家在测试产品的环节就要追求计划高产出，但现实中商品由于较差的转化能力和计划低权重高平均单击单价的支出，导致产出不理想因而放弃潜力商品，这样子的错误判断结果实属可惜，很可能把潜力商品扼杀在摇篮里。

既然点击数是核心问题，那哪些原因会影响直通车的点击数引入？

答：直通车十大按钮（日限额、投放平台、投放地域、分时折扣、商品、创意、关键词、出价、匹配方式、人群溢价）

优化步骤如下:

1、基础设置即“日限额，投放平台，投放地域，分时折扣”

日限额：日限额决定了当天点击数总上限，过少的预算也只能买入少量的流量。测试产品推广中保留合理的推广日预算。（卖家自行检查）

投放平台：选择移动端，站内，关键词推广（关闭定向，建议PC端和移动端分开单独投放）

地域：省份城市的数量决定其背后的流量池，过少的地区很可能导致流量规模小，没办法引流。因此测试产品过程中，地域选择全国除了偏远地区及对手就可以。卖家需检查是否由于地域精准（过少）导致计划没有流量

分时折扣：分时折扣影响最后的出价，出价影响推广关键词排名位置。位置高低决定展现量曝光量，对应优化：假如商品推广过程中，没展现量曝光可以提升分时折扣，使测试产品商品统一提升位置获得更多曝光量。

2、商品设置即“增加商品，投放创意，添加关键词，调整出价，匹配方式，人群溢价”

增加商品：潜力款商品有个指标是推广商品的引流能力，即耗费速度。假如商品在精准关键词，出价排名到位情况下照样拿不进流量，得反思商品自身的引流能力。为后续挑选潜力商品做判断。

创意投放：选择首图，投放方式优选，一张创意就可以。

添加关键词：关键词自身也决定了流量规模，卖家需依次点开关键词。通过直通车工具流量解析，解析词自身的单击指数，点击率和平均点击花费。选择单击指数够用，平均点击花费较低的精准词，相对后择优选择。

关键词出价：出价影响是排名位置，位置决定展现量曝光量，假如排名不到位，建议提升出价。至于通过分时折扣提升出价或是关键词单独出价关键在于账户实际情况。如果出现某一个词排名过低导致没有流量，建议单独提升该词的出价。

匹配方式：广泛匹配的流量规模是精准匹配的3-5倍，假如点击数不够，建议开广泛匹配，一般测试产品使用精准匹配投放。

精准人群：测试产品不开启精准人群投放，因此不做优化。

优化测试产品计划核心在于解决点击数的积累。上述的操作按钮优化中，找出影响流量问题的按钮设置。迅速的积累点击数完成实现测试产品目标，这样的优化操作才是测试产品计划的正反馈。

03、推演：掌握日常优化体系

按照流程图推演，解析参数指标。

第1步是要明确目的，这能帮助卖家学会判断，怎样看待参数指标。

目的：测试型推广

关注：花钱买数据，依据点击数的积累做数据统计分析

目的：直通车打“爆款”

关注：直通车点击量递增的同时，商品的转化可否持续跟上。也许现阶段产出略微亏损，但要关注手淘搜索流量趋势的递增所带来的效益会在后期弥补直通车初期的亏损。

目的：直通车推广盈利

关注：投入产出。投入产出盈利，加力推广；产出持平（不亏），优化细节可分计划投放，优化提高投入产出；假如产出亏损，那相应调整按钮，首先把流量做精准提高直通车自身的转化率，其次提升计划整体上的投入产出效益（拿地域举例，降低亏损的城市投放，把钱花在投入产出好的优质地域，其余按钮可以自行推演）。

直通车优化的核心在于推荐，方案可以落地，而且每次反馈都能产生新的认知帮忙下一次调整。

落地推进是直通车日常优化最关键的因素，决定了直通车是否能完成优化目标。

最后其方法论是迅速反馈，迅速执行，迅速迭代。