电商运营旺季的商品分析

Mattie

江浙沪的“流浪太阳”，让店铺冲上第七层级！

最近全国许多地方的小伙伴由于长期喜提雨天的原因，在网上的热度一直居高不下。

这不，前两天成功“种”下的太阳，今天又消失了。

虽说天气相对让人沮丧，但对一部分掌柜来讲，没比看着店铺迎来高峰更开心的事了！

比如这个卖生活用品类的店铺，如今已经在第七层级了；

另有卖家用电器类的店铺，目前在第六层级。

那，在这种连绵不断的下雨天，带火了那些产品呢？店铺层级上升、商品热销的其背后我们要注意什么问题呢？

因此，今天就和大家聊一聊最近催生的“雨天经济”，主要讨论下面的2个问题：

1.雨季带火了那些商品？

2.热销的其背后要注意哪些问题？

一、雨天带火的商品

在这段阴雨天过后，就要遇上清明，再接下来就是黄梅雨季的上半年里，对有点类目的商品来讲，本身就是旺季！

1.雨具

首先就是雨具，近期在淘宝上卖爆了！

除了雨伞，连同雨鞋、雨鞋套和雨衣在内的雨具商品，近一周的营业额，就比平时多出了4-5倍。

因此直通车投放的时候就要注意：不下雨的地区就别去投了。

去看下近期那些地区对于自己这雨具类目的搜索量大，然后再去重点投放。

2.内衣裤

手淘数据显示江浙沪地区成交的“内裤”中，棉质材料的增长4.9倍，莫代尔材料的增长了6倍。

速干、除菌开始成为大家特别注意的需求！

3.烘干神器

最后还需说说这一段时间热卖的：干衣机、烘干机、暖被机、干鞋器、烘干衣柜等烘干神器。

依据天猫商城的数据显示：烘干机的营业额，增长了将近五倍，这个市场的增长除了由于江浙沪是雨季，其实在北方冬季的雾霾天也是很畅销的。

再加上80、90后用户的消费习惯，又正好满足了年轻人的需求。

二、热销其背后需注意的问题

1.供应链

第1，做为店铺来讲，商品热销是件好事情，但与此同时，你的供应链也必须要足够强大。要不然做到中途发现这个商品卖起来了，货供不上了就很尴尬了。

当然货源稳定的情况下，还需保证你的产品质量要过关，这是基础。

质量不过关的商品，就算你卖的多，退货的也不会少。

2.物流服务

第2，在这种天气条件下，大家都希望自己的快递快点到，毕竟都等着急用呢。

因此物流、快递这时候必须要给力，假如同城的单子还需等上2-3天，这时候购买体验一定就没那么好了。

3.挖掘新需要

第3，在大家都发现某一个类目商品在热销时，你最好是可以挖掘和同行不一样的卖点。

像雨天这样子的天气可以去做个测试，让客户知道你的产品在雨天是什么效果。

例如内裤，速干、抗菌成了江浙沪群众的一个需求点；

再拿雨伞举例，下雨天10个人有9个人都不想带伞。

第一把伞，这是一把可以两人同撑的伞，卖点在于大，2个人出门带一把伞就够了，把用户需求转化成卖点。

第二把伞，假如方便携带、节省空间，甚至还可以晴雨两用，是不是很奈斯？那你这个时候的卖点就可以了往重量、晴雨两用上来考虑。

所以在挖掘用户需求和卖点的时候，一定要保证这是能被客户接受和喜爱的。以在挖掘用户需求和卖点的时候，一定要保证这是能被客户接受和喜爱的。