亿级操盘手全店动销流程化操作思路

古德

以自己类目为案例，通过深挖和拆解单品裂变的底层逻辑，他们总结出了全店动销的流程化操作思路。现如今平台权重更加看重人群资产的利用效率，在全店运营上，更需要把动销做起来，降低加购成本进行收割。

1. 单品裂变方式拆解
裂变分有效裂变和无效裂变，有效裂变必须有逻辑支撑

①辅色链接
基本逻辑:
a. 其他条件相同，主图不同，流量就是主图的流量；
不同的SKU颜色面对不同的人群，同一款产品，喜欢白色和喜欢黑色的，他们的穿搭风格是不一样的;
b. 间隔14天是为了尽可能让单链接在成长过程中得到足够的支持，14天成型之后再用辅色链接做另外的人群。

②新图链接
基本逻辑 :
a. 喜欢纯色背景的人，和喜欢街拍背景的人，也有部分不重叠性；
b. 新图模仿同行的背景拍摄，不要只卷自己，还要卷市场。

③调价链接
基本逻辑 :
a. 让一款产品能卖起来，最有效的做法就是降价；
b. 我们要维持动销率，所以每月把店铺前一个月没有动销的款式下架并统一登记，重新拍图，降到一个市场竞争力比较强的价格再去售卖。

④节点链接
基本逻辑:
a. 雨来的时候，已经建好的水缸能接住的水是固定的，这时候随便挖个小坑都能多留一捧水；
b. 非标很讲究运营节点，每一波大促节点或者天气节点，都能让市场流量暴涨，原本的款式能承接的流量，其实在之前的操作下就已经确定了；
c. 在每波节点我们避开已有的主图，重新上主款链接，同样能承接住一些流量，这些流量就是纯粹的附加值。

2. 动销流程
①每天检查14天前的新款，上辅色链接。
②单品表上到主款的那天，安排拍摄市场图上架链接。
③每月1号 (S大促除外) 按新品排序看25~30天前上架的款式，30天销量为0就下架，统一上传到动销表，由主管调整价格、图片并安排重新上架。
④主管通知节点，所有店铺的主款统一上重复链接。