什么商品能在拼多多无货源店群成为小爆款？

R丶小白

大家在操作无货源店群的过程当中，常常看到别人又是1天出多少单，又是1天挣多少利润的。可是回头看看自己挑选的产品，几天甚至几个星期都不成交单，真是气不打一处来，恨不得立刻、马上的删除掉这些不争气的家伙们。今天，我就来给大家分析一下，别人家出单的爆款，究竟有什么样的特征，依据这些特征，我们如何去选取和优化自己的产品。

首先，我要说的就是大家在选择产品前，就要对产品的类型有一个基础的认知，有很多人眉毛胡子一把抓，店铺搞的杂七八啦，什么类型的产品都有。这时候问题就出来了，不同类型的产品操作的方法和思路是完全不一样的，没有任何一种运营方法是可以放之四海而皆可用的！

在任何的平台，产品都可分为标品和非标品，标品是相对标准化，规格化的东西了，两个不同产品之间有明确的可以相对的参数。例如，手机、电脑和家用电器。一般来讲，标品的关键词数量都比较少，没有太多的长尾词，成交基本集中在许多大词和品牌词上。销售的周期可以很长，行业里两级分化严重，好的和差的销量差距较大。

非标品是相对不标准，无法进行规格化分类，两个不同产品相互之间的参数不易直接进行比较。例如，女装、女鞋等。一般来讲，非标品的关键词数量都比较多，抛开品牌因素，成交会更广泛的分散在许多长尾词上。销售周期相对较短，销售量排序相对不平稳，腰部商家数量相对标品要多的多。

既然标品和非标品的区别那大，咱们针对标品与非标品的选款方法就是不一样的。对标品咱们就不可以选择那些热卖的产品，所谓的爆款选款就不适合，别人几千上万的销量，你采集过来上传到自己店铺中，别说加价，是不加价恐怕都没人傻到要去你店铺购买！因此对标品，除非你有渠道的价格优势，否则千万不可以选择爆款产品，而是应该选一些冷门产品。

为何要挑选冷门产品？由于冷门，因此对手不会太多；由于冷门，注定对手不会在电商渠道上倾注大量的时间，因此对手不会太专业；由于冷门，消费者不常接触，所以在价格上没认知！把握住这三点，选择冷门商品，你才可能在标品的类目把商品搞起来。

非标品对无货源店群是有天生优势的，哪怕强如类目第1的卖家，消费者也没办法拿它的产品直接和你对比，没对比自然对价格就没有了参考标准，那这样你加上利润转售出去当然会更容易些。假如在此过程中，你可以把产品更换标题，调整主图，加上突破上家原本产品的价格带，让产品展现在与原商家不一样的客户群体中，那销售量自然会更多一些！

其次，从产品本身的特性上来看，任何的一家店铺都应该设置三类利润区间的产品，分别为引流款，大众款，利润款。标品适合于用来做引流款，只需要牺牲一点价格，消费者就会十分敏感，再加上精美的主图和淘宝详情页的加持，引流款不仅能引流，更能提升你的店铺层级与权重，而代价却不高！对客单价不高的标品，这样的操作比刷单的效果还需好，安全性也更高。

大众款是利润一般来说的产品，这一部分产品应是要店铺中数量占比最多的产品。这类产品一般来说不会大量的成交单，都是零星的成交单，但是由于无货源店铺产品数量比较多，这些偶尔成交单的产品汇总起来却能够给店铺带来不错的收益。

而利润款在大多数人的认知中都是用来捉呆子的，捉到一个算1个，捉到一个呆子就狠狠的赚上一笔，因此销售量也不会太高。但，我要讲的是，其实很多时候生意就是要出其不意，大家都那么做，你也随大流，那一定赚不到大钱，撑死了赚些零花钱。

有点无货源商家销售的产品的价格比上家高，销售量比上家还大，知道他们如何玩么？是吃准了上家不懂电商，没把主要精力放在电商渠道上，而运用自己熟知电商玩法的优势，赚的盆满钵满。活生生的不花一分钱，成了上家的代理商，运用上家的钱为自己囤货和发货。

他们操作方法也非常简单，就是因为有利润，加上产品小众且冷门，因此开启直通车和多多进宝使劲推，有一点基础销售量后就会卖的越来越好。例如我之前做过的一款手推式扫地车，上家是厂家，价格十分有优势，但传统思维，就是在淘宝开了个店，拍几张图片挂上去，没有任何优化和推广，主要的精力或是线下工厂批发，店铺让人看了都不敢下单。那我就从同行那抓取许多应用场景图片，调整优化后放到我自己店铺产品中，搞好相关的售后和服务说明，做些基础销售量，开启直通车，设置多多进宝10%的佣金，那就卖的非常舒服了。

因此不要认为高利润的款就不可以出量，同样有玩的好的店群同行，把女装这个竞争十分激烈的类目，用无货源的模式卖的比上家还好！

再者，从产品数据来看，点击率和转化率较高的产品，容易成为小爆款。我们从自己拼夕夕店铺后台的推广工具，产品诊断里可以看到竞争产品和行业优秀的点击率和转化率，假如早期你的产品这两指标与竞争产品相差不大，那么你这产品就值得重点优化，有很大的希望能为成交单热卖的产品。这边边用户和浏览量的比值越小越好，越小就越说明产品有吸引力，能让用户反复的查看该产品，这指标往往会被大家忽视。当然，收藏率同样也可以说明顾客对产品的喜爱度，收藏率越高的产品，越值得去优化和推广。

很多做无货源店铺的新手，几乎没有任何电商经验，对产品数据分析整理是弱项。许多自己店铺有潜力的产品，在刚刚冒尖时由于还没有被人发现，就这样被忽略掉了，如果对数据可以抽出些时间来观察与解析，把握住一两个产品，打造成店铺的小爆款，那收益会提高许多。

最后，要想自己的产品成为爆款，必要的基础销售量和评价或是必须的，不要被动的等着客户上门主动给你销售量和好评，要主动的去打造这样的销量和好评，只不过需注意那些小号的安全，这已强调多次了。

另外对基础销量的流量来源入口要尽可能多，尽可能丰富，包含来源于关键词的成交，分享成交，类目成交，收藏成交，多多进宝成交，来源越广泛，对店铺来讲权重就起的越快，店铺也越安全。当然基础销售量也不是越多越好，要根据你自己所在类目产品的平均销售量来定。你这个类目假如大多数新手商家或者和你级别一样的商家月销量都在几十，那么你上来就搞个几百销售量显然没有必要，甚至风险还加大了！

评价也是一样，尽可能让评价更丰富些，附带的图片要尽可能从多角度展示出产品的卖点和特点，自己没不要紧，可以去上家那拷贝买家秀啊。对内容不要上来就铺天盖地的吹捧自己的产品，说的好像自己的产品是天下第一似的。要做的尽量真实，做到避重就轻，对缺点一带而过，对优点着重赞扬。这样客户既感到真实，又避免了因存在某些缺点而导致的售后麻烦。

当然，我前边说过，这种操作不是任何的产品都适用：首先，你得确保这款产品是有利润空间的，否则后期卖的再多都不赚钱，甚至连早期打造基础销售量和评价的成本都收不回来，那就没有意义了；另外，这款产品的货源还得尽可能稳定，不要刚起爆，上家就断货了，这就悲催了。尽量不要找孤品去打造，至少保证2-3家店铺有同款产品在卖才相对稳当。