先判断产品是不是标品，再用不同思路运营，我全教了

小苹果淘宝运营

很多商家都不知道标品和非标品的区别，标品就是有一定规格，有型号区别的，比如电器，说到底标品第一注重的是适不适合，是不是匹配的型号，而标品是更注重款式，风格。
标品更加注重的是产品属性，价格区间，而标品运营主要注重宝贝排名、价格、销量，以及宝贝关键词的选择，关键词的出价等，而非标品更加注重选款，测词，前期的收藏加购，以及跳失率等。一般标品的退款率也要比非标品的低非常多，买家的忠诚度比较高。
下面我们来说说为什么运营思路有这些区别，运营，运营，那最重要的目的就是将产品出售出去，产生转化，那么我们就要了解买家的需求是什么。对于标品来说，买家只要看到适合自己的产品，然后进行属性对比，价格对比差不多就进行转化了，因为标品的功能和外观差异并不大，所以最主要的还是价格的对比，所以前几页有买家需要的产品了，那就肯定不会去连续翻几页再去选择其他合适的产品了。绝大买家购买标品都是按销量进行排序，因为更注重的是一种买家体验，随大众的心理，所以标品的基础销量对它的转化影响也是非常大的，如果是综合排序，我们就需要将位置卡到前面一些，让我们的产品能第一时间展现在买家眼前，这样才会有转化的机会。所以我们开直通车的时候，前期肯定需要进行关键词高出价，进行卡位操作。基本越前面的产品，转化会越高，购买标品的买家基本都是对产品有刚需的，不会像购买衣服一样，有时间就看看，进行款式对比。低客单价的标品价格也是至关重要的，可能相差一块的价格，转化就完全不是在一个层次了。
而非标品类的产品，就以女装为例好了，很多女性朋友基本每天都要逛下淘宝，那么他们每天都会买吗？那答案肯定是否定的，天天买这个谁顶得住啊，所以基本非标品的位置就没那么重要了，如果第一个没有买家需要的产品，那么他们就会持续的往后浏览，就算看到喜欢的款式了，也不一定就会产生转化，大多数都是放进购物车，等什么时候有活动，或者什么时候有购买欲望了才会购买。现在非标品的最需要注意的就是人群是否精准，只有人群精准了才有可能产生转化，非标品不像标品搜索的关键词对于的产品肯定是刚需的。所以我们在做非标品的产品时，一定要对自己的店铺，产品有很清楚的人群意识，宁愿少一些流量，也不要拉不是店铺人群的流量。