怎么做出优质的产品详情页

大鹿谈引流

宝贝详情页设计并不仅仅是美工的单一工作，他是包括运营人员的营销架构，结合文案内容，最后的才是美工来统一画面的一个工作，这样才可以到达营销的作用。

首先，有关运营，倘若运营不懂得引导用户，不能够明确商品的定位与卖点，逻辑混乱，这么再多的资金投入，都是打水漂。

宝贝详情页的具体内容思路
一是明确商品的定位、主要产品卖点，商品解决用户的哪个痛点。二是详细描述你的主要卖点功效，比如你对我哪点好?为何能对我这点好?如何证明你商品的确这点好?其次，关于文案，必须要补充促销噱头，提高转化率。

确定主次关系，优化页面引导路径，第一屏尽可能少文字，一句话说清商品特点，或是劲爆的活动，后边依次细节介绍、产品升级、市场痛点、对比同类卖家，文案的功底刺痛到消费者，那么下单的几率就增加了。

购物者的消费逻辑

这是很重要的一点。市面上绝大部分的宝贝详情页都是几张图片，之后就是分为一点、两点、三点这样十分常规以及死板的商品叙述方式。
许多产品卖点都人为复杂，变得太夸张，或者里边的逻辑混乱。一件商品的产品卖点不够清晰，针对需求和消费点营造不是很到位，都是造成了页面转化率降低的原因。

我们为什么要一而再再而三的强调消费者呢?由于不论什么产品都是死的，而消费者是活的。同样，今日是谁，你们喝的是一瓶普通矿泉水，为何要喝依云?为何农夫山泉在搞德国设计师，再搞园林规划的工作?是因为他们要通过这个画面感来营造品牌背书，去建立其消费人群和品牌区隔，这个是消费者对象。

商品功能和卖点是基本的需求，这就好比手机能够打电话，发微信，在基本卖点同质化时候，就需要引发消费者的兴趣，引导购买理由，使其脱离商品功能的思考，更多的是关注自身利益，与消费者情感的需求。

因此，只需要搞清楚了消费者的心理，让自身时时刻刻站在消费者的角度去想问题，掌握好思考的逻辑。那样搞好一个优秀的宝贝详情页就十分的简单了。只要做好了详情页，页面转化率自然也就提高啦。

详情页框架的作用
1.提升效率
当大家拿到商品各各方面信息的时候，可能会有几千字之多，即便最后我们商品信息整理成了十几条，但是却发现不知从何下手，先介绍什么再介绍什么呢，一团乱麻。

但假如我们已经晓得这个商品合适什么样子的详情页框架，便做到了胸有成竹，有条不紊，再依照这一个框架去布局具体内容，就能又迅速又高质量的完成了。

2.易读性高
现在很多商品的详情页东一句西一句，让人搞明白都费劲，就不必妄谈说服力了。采用适合的详情页框架，能够增加详情页的“易读性”，客户看起来轻松，就很容易多看一些，更加容易购买。

3.说服力有保障
在我们做详情页的时候，自己尽量多总结一些详情页的框架，看同行业、相同类型商品，详情页的逻辑有哪些共同点。还可以观察那一些突然之间卖爆的商品，详情页是它们成功的关键因素之一，在他们里边寻找规律。

要注意的是，不可以生搬硬套，要看看是否符合现在的商品，需要依据具体的商品去优化。这么做出来的详情页，说服力想差都差不了的。

详情页框架类型

1.问题解决型
比较适用于：洗护类、美妆类、保健类的商品。

2.倡导某种生活方式型
适用于：电器/电子产品类，当把产品参数单独拎出来不占优势的情况下，可以将客户的注意力集中到商品能给日常生活带来的改变上，弥补商品参数跟同行业相同或是不如同行业的缺陷。

3.卖点汇总型
适用于：你的商品特点是同行业所没有的，或者是你比同行业优秀许多的时候，合适这样单独把每一个特点拎出来，直接的当卖点去讲。

4.不讲技术讲玩法型
适用于：人工智能商品、黑科技商品、设计独特的商品。
详情页的框架，不局限于上述的四种，不一样的行业、不同类型的商品，详情页的框架差异性较大。
我们自己的每次自我反思、每次总结、每次提升，都会迅速体现在转化率等数据上。从这些方面来讲，电子商务是一个公平的行业，你的每次默默努力，都能够看到结果。