2023年五大热门电商平台的机会在哪？

孤鸿穿林

2023年最重要的这五个平台的情况，每个平台都有变化，每个平台都有机会。但是你只有用心的去选择一个，聚焦一个，才有可能通过，我希望你能够正确的了解这五大平台的发展的这样一个情况，更好的去做今年的布局。

我先讲一个小平台，就是京东，京东今年将会发生很大的这样的变化，之前的京东为了维持用户体验，它的供应商审核非常非常的难，所以他的东西就有点小贵，这使得两件事情，第一个它的用户质量很高，第二个它的规模打不开，那今年京东将会发生一个巨大的变化，就是大量引入供应商进来，这样会造成一个现象，就是原有的京东商家他会变得非常的难受，因为新的商家进来之后，必然会去把整个市场给瓜分，就是小商家进入京东呢，多了一些机会，但整体上京东用价格战的这种方式来去打这个市场，那能不能去扩大京东的整个规模，我觉得还是比较难，因为他现在在抄的，其实大家所知道的就是拼多多的打法，拼多多已经把低价打了一遍。

第二个我就来谈谈拼多多，拼多多这个平台今年的整个发展势头，我认为会更好的，为什么？因为前些年的拼多多叫做赔本赚吆喝，很多商家规模很高，但是利润其实非常非常的低，我下面有一个十个亿的这种拼多多买家跟我说他的利润就三个点，四个点，耗费这么大资金赚这点利润率其实是非常的艰难的。但是今年这种情况将会改变，因为拼多多它要盈利，那么他只有推那种相对贵的产品，这种贵的产品才能够贡献更多的广告费。所以2023年什么样的人会有机会，就是能够做一些差异化，能够去做一些精细化运营的商家。

第三个我们来说最大的平台就是淘宝，由于受到几个平台的这种竞争，所以淘宝整个的一个规模并没有明显的增长，但是我这里要讲的不是说淘宝平台怎么样，而是在淘宝上的商家有什么样的机会。首先第一个你看到了，在三四年前，Bu单还是淘宝卖家主要的这种运营手段，但今天你会发现，Bu单这个词的出现的频次低了非常非常多，因为淘宝这些年一直在推动通过数据化、内容化的这种方式去帮助商家去获得流量，也就意味着今天如果做淘宝，如果你还是在用Bu单的这种方法去做，那这个机会是非常非常小的，但是如果你能够去通过推荐式的流量以及内容的流量去做淘宝的流量的话，这个机会是完全没有问题的，这里面意味着那种钻流量漏洞的这些商家，他的生意将会变得越来越差，但是如果你的产品有一些竞争力的话，今天做淘宝的机会会变得更多，由于淘宝的整个流量分配的规则变得越来越清晰。那些掌握了精细化运营的这种商家，他们在2022年都获得了很大的增长，也就是说今天做淘宝你必须要掌握精细化运营。

第四个重要的平台，那就是现在知名度最大的就是抖音这个平台了，抖音在过去的三年高速的这种发展，并且在去年做到了一点几万亿的这样的一个规模，我要说的是在直播这个方向上，它的增量已经变得越来越有限了，2023年只有那种IP式的直播间，并且有那种很好的内容的直播间，在2023年才能够获得一些增长的空间。不过抖音的另外一个机会就是抖音小店的机会也将崛起，抖音现在内部的很大的动作就是围绕着抖音小店这个平台再去推动，这个其实会给一些做货架电商，就是传统的淘系商家，你就要留意了，我预计是在下半年你就可以去花一定的力气去做抖音小店了。不过再晚一点也没有关系，因为从一个平台它推动这个，再到它变得稳定，他其实需要一个半年到一年的时间，所以商家可以不着急。

第五个平台，就是小红书，我们从去年底开始重点投入去做小红书，现在一天的交易额已经达到了100万，能够在几个月内做到一天100万的交易额，这背后只有一个可能，就是这个平台有巨大的红利，那这个机会呢，既是和那些传统的卖货的这种商家，又适合一些新人来进入电商，进入内容电商，这里面一个巨大的原因就是小红书这个平台在主推了它的内部的商城，所以大量的用户的购买习惯形成，如果你掌握了它的流量密码，就可以快速的去把这个平台做起来，如果你在寻找增量的这种商家，在2023年，尤其是此刻一定要关注这个平台，这个风口，据我们自己的观察，在2023年的下半年将会变得越来越难。