2023拼多多运营新品全攻略

群玉山的管理人

很多朋友上线了新品之后，今天Bu单，明天开场景，后天开搜索，发现场景和搜索的投产都不好，再转全站发现全站的数据也不好，为什么出现这样的情况呢？其实就是缺少一个新品完整的运营流程。

先讲第一步应该是上架商品，写标题、主图、定价、SKU。
需要重点强调的是关于定价，你不要打算卖多少钱就定多少价格，建议大家呢，是销售价格加上优惠券的价格除以0.7，万能的定价公式。

第二步是做评分以及评价和改销量，我建议大家呢，先做DSR评分，再做批发和改销量，评分呢，通过多多进宝可以走100单。因为呢，我们出100单并不见得一定出100个评分，100单的话呢，出50个评分就差不多，然后呢，通过批发出评50单，50个就可以，因为新品当然是评价越多越好，但是呢太多浪费，50个到100个就足够，然后是通过批发改销量，需要注意的是发货的时候注意S单套券，因为这个是平台券的十倍罚款，只要是平台券的订单，建议大家退款即可。

第二步是Bu单或者推广，当我上线产品之后，我是Bu单呢，还是做付费推广呢？其实我是建议你做付费推广。为什么？因为Bu单的效果现在不大，推广的话怎么推广？
第一步建议首选搜索的OCPX。如果搜索的OCPX烧不动的话，那么需要提高店铺的层级，店铺的层级无非就是两个维度，一个是DSR评分，然后再就是一个店铺的层级，层级呢，这个直接补大单就可以，DSR评分可以通过多多进宝，如果还烧不动，可以开100块的自定义。需要注意的是，开自定义的时候一定要添加精准的关键词。什么叫精准的关键词？
举个例子，比如说你添加了羽绒服，这个就不太精准，羽绒服中长款就相对精准。然后呢，在这期间可能产生亏损，但是你要想你的目的是什么？因为我们前期开搜索OCPX的目的是标签和订单，让我们的链接标签更精准，有了订单之后可以提高权重，以便我们后期转其他的推广工具来实现盈利。

第三步是开场景或者全站，经常有朋友问，新品开搜索要几天？他这个不是几天的问题，哪怕你开了半年，每天消耗五块钱，他也不能精准。等到标签精准之后，我们可以考虑转全站或者是再打开场景，场景和全站都是精准的收割工具，标签不精准的话，场景的数据不好，全站也不稳定，除非你设置的投产非常的低，那样亏损的更大。话又说回来，怎么样判断标签精准呢？就是你的点击率、转化率持续提高且稳定，这期间我们要持续的拉升订单。

第四步就是提报活动，日销越高活动越容易通过，我们提报活动的时候经常提示竞争力不足，为什么？就是你的日销不够，如果你的日销达标的话，系统是很容易通过，并且不会压低你的价格，那么日销多少合适呢？建议最近七天每天销售金额超过5000块，我们可以报一些日常活动和爆发性的活动。日常活动像九块九的日常、领券中心，爆发性的活动像秒杀的584、九块九的五折抢翻天。

第五步就是减少付费，扩大免费，我们应该逐步减少我们的付费的限额，这样的话呢，免费流量才有可能进来，如果你的付费流量比较大，那么容易压制免费流量，当然如果你的产品利润比较高，付费流量本身就盈利的话，那么可以不用减少。
还有一个问题，当我们减少付费流量的时候，前提是不要掉坑产，如果掉坑产的话呢，会减少你整体的流量，我们应该密切关注付费和免费的占比，有必要的话可以略微Bu单，这个单补大单就可以。