电商公司死亡的前20大原因之找市场b篇

凤雪厘

我们从近20年的中国富豪榜的三位常客，马云，杨惠妍，黄光裕的排名起伏，去解析了一个问题，市场，产品，团队，哪个要素才是第一性的。毫无疑问是市场。今天我们将探讨市场的第一要素，趋势。

对于我们电商而言，市场的趋势，既可以用来判断产品，也可以判断类目或者类目的细分领域，也可以用来判断平台。

现在我们拿一个最典型的趋势图来举例，就是抛物线。在这里，我要声明一下，并非所有趋势都是这样简单的抛物线，实时上，最大可能是多段的抛物线。我们用抛物线来描述趋势，这样更好说明问题。

我们来看，最关键的点，分别是ABCDE这5个时间点。
A点之前，市场还没起来，处于纯研发烧钱，或者是教育市场阶段，根本无法赚钱。
A点与B点之间，市场开始慢慢起来了，这是最好的介入期，我们称为朝阳期。
B点与C点之间，市场开始高速发展，这是最好的发展期，我们称为烈日前期。
C点与D点之间，市场利润还非常稳定，但是发展速度就没有这么快了，我们称为烈日后期。
D点与E点之间，市场开始下滑，行业配套，供应商，服务商，平台商，对市场都逐渐开始放弃，我们称为，夕阳期。
E点之后，市场全面倒塌，身边的同行多数都赚不了钱，不信邪的谁碰，谁死。我们称为暗夜期。

现在我们做一个很简单的思考。大家分别给，当下主流的电商平台做一个自己的判断。

淘宝，处于什么期？
京东，处于什么期？
拼多多，处于什么期？
美团，处于什么期？

你可以按下暂停键一个一个回答。

抖音，处于什么期？
微博，处于什么期？
公众号，处于什么期？
微商，处于什么期？
直播电商，处于什么期？
私域电商，处于什么期？
唯品会电商，处于什么期？
快手，处于什么期？
B站，处于什么期？
西瓜，处于什么期？
微信视频号，处于什么期？
闲鱼，处于什么期？

有些人，说上面许多都不是电商平台。那是因为你说的是狭义的电商平台。而我说的是广义的电商平台。什么叫做广义的电商平台，就是电商公司可以广泛用的平台，就是广义电商平台。如果有人在一些平台上，做电商赚了很多钱，那么这些电商平台，你怎么能不知道，不了解呢？

而关于平台的选择，我强烈建议大家，不要一棵树上吊死，尤其是我说的是广义的电商平台。你可以把不同平台用来做组合，来服务客户。我们服务客户的方式有很多，产品直接邮寄，只是其中的一种方式。通过好的内容让他们了解产品，了解产品通过什么方式可以更好地帮他们解决生活中的问题，这也就是我们通常说的种草。我们还可以通过，使用视频，来帮客户更好地使用及发挥产品的优势，这也是一种深度的服务。

今天的课后思考是，刚才我列的平台是处于什么期？还有什么其他好用的电商平台？在我这里，无论你给出什么样的答案都没关系，错了，才有改进空间。在真实的商业考试上，错了是要付出真金白银的代价的。所以某种程度上，加入思考，就是赚钱。你可以回看，按下暂停键仔细去回答这些问题。私信，评论区告诉我，你的答案。