新手学直通车：关于直通车的基础知识分享

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说一些直通车基础知识总结：

1：现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；

2：直通车的转化率是点击转化率；

3：做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；

4：如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。

5：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；

6：直通车的点击率不是越高越好；

7：影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；

8：宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。

9：在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。

10：如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%）。这是行业对快销品的判断值。

11：新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也有成功的，只是概率要低。

12：直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。

13：你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率，那你的自然排名就越来越差了。

14：我们做直通车创意主图的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。

15：关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01；

16：一般只推20个关键词左右；

17：移动首屏展示条件：即关键词7分以上；创意质量、相关性、买家体验都在4格以上；移动端有展示机会，即关键词质量分为6分；创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在6分以下，将失去无线端的展示机会。

18：做无线计划时，当产品的折扣比较大，价格比较低的时候，则把关键词出价调低。做无线计划时，当产品的折扣比较小，价格比较高的时候，则把关键词出价调高。

19：手机直通车排位：1+5+1+5+1+10+1+10；

20：直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。

21：一个产品做直通车，要做3—4个备选计划，第1个计划投大词来引流，第2个计划投精准词来转化，第3个计划主要投定向，第4个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。

22：新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做2个计划，第1个计划投精准词来转化，第2个计划投无线端。

23：直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个计划。

24：如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车；

25：在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么？因为不同的目的他有不同的调控方案。比如：需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，10个词以下；前期销量不高，就需要加入的是精准词；后期销量高了，就需要加入大词引大量的流量；

26：积累了一定的销量后再投定向效果会更好些；

27：旺季打造爆款，用金钱堆积权重；

28：同比：是跟自己的去年或更长时间的相比；

       环比：是跟自己上周或上月相比较；

29：打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平；

30：标品类宝贝在投直通车的时候，价格有优势的、销量比较高的更加适合；非标品在选择投放直通车的时候，可选的因素比较多，比如潮流款，最近比较流行的风格，比较热门款式等。

31：男性（理性）用品投直通车的时候，就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点的；女性（感性）消费品在投直通车的时候，要投精准词、时尚的、漂亮的。

32：流量解析——数据透视——点击转化率来比较这个词更适合哪个平台投放；

33：直通车的点击转化率：属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词；

34：搜索量：副词>修饰词>属性词；

35：属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词；

36：搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率；

37：前期在投直通车的时候，是以转化为主的关键词，就要按照点击转化率去排序，展现指数5000-10000之间（具体多少要根据你的类目来定）。

38：直通车经过一段时间测试，如果转化率高的词都带有同样的属性，下次加词的时候，我们就以这个属性词为主；

39：生意参谋—经营分析—商品效果—最近30天—单品分析—PC—关键词效果分析—曝光量；为了提高某款宝贝自然搜索的展现量和曝光率，按照词的曝光量去排序，可以把曝光量高的词加入直通车。

40：前期直通车的投放一般都是以转化为目的，这时候不能投大词，要投一些转化率比较高的精准词，要确定好你的主要的转化词是什么。

41：如果是为了养词，要追求高质量得分，追求高点击率，加词的时候加8分以上的词。

42：如果是以引流为主，就要加大词，展现量大的词，而且可以开定向，因为定向的流量比较多。

43：用店侦探查看竞品直通车引流关键词的排名；

44：淘宝C店必须要有2心的信誉才能开直通车。