怎样才能做好拼多多直播？

古今江南直播

今天这篇分享想和大家聊聊拼多多直播的内容，因为疫情的原因，多个平台带货直播今年也是百花齐放，可称之为带货直播的元年。

那去年上线的拼多多直播，同样是值得咱们去布局的流量渠道。

因此今天的分享会从开播前的准备、开播中的搭配及开播后的复盘三个大方向进行分享。

一、开播前的准备工作

标题和封面：标题和封面是直播间的门面，也是消费者对直播间的第一印象。

优质标题15字符以内，重点把握住消费者眼球，可以简明扼要地介绍直播间，让顾客知道你是卖什么的，卖点是什么？

封面图要和标题产生相互配合，不要信息重复。下图是平台对封面图的标准要求。

直播间的装修：直播间的装修事实上可分为两个部分。一是直播间里面的装修，整洁有序的装修也能给客户良好的购物预期。

事实上这点我觉得罗永浩的团队，就做的很好，真的投入很大成本来给直播用户展现量商品的使用场景。

不管你买不买，起码保留下了一个好印象。

另一个就是主播间外部的装修，目前不论是手机或是电脑直播，都能够编辑公告牌，pc端还行进行画面管理。

选款：事实上不论是直播或是店铺本身，选款都是重中之重。如果咱们是想给店铺现有商品增长流量渠道，那直播的重点就可以了放在介绍商品本身和流量拉新上，假如直播流量很大，我们就能依据用户的人群画像，针对性的选款，做到流量的最大化运用。

不相同类目下也延伸出了不一样的直播玩法，不相同的玩法也会有不同的选款侧重。

主播：主播算得上是整场带货直播的关键，最主要的是人设。

前看过一篇分享是解析明星带货直播的内容，里面就提出了一个很有趣的点，爱豆的粉丝愿意为了能爱豆打榜冲销量，其实也就是粉丝影响力可以更好地转变成购买力。

但像一些明星演员，虽然本身知名度高，就像baby，假如她推荐美妆化妆品，可能会很受欢迎，但是如果让她推荐种草母婴类目的商品，就会显得很违和。

虽然baby也是一位母亲，但团队一直营造的是仙女人设和少女感。

因此咱们主播的人设也是一样，必须要和产品定位符合，要不然违和感太重，很影响后期的转化。

设计直播场景：这场景不是直播间的装修，而是直播过程的“情节”设置。咱们直播要想超过较好的效果时长最低是2个小时上述，那这么长的时长，观众势必会有疲软期，就要来点刺激，例如红包、福利秒杀等等。

不仅仅可以炒热直播氛围，还行留住即将流失的用户。

规划流程便于团队搭配：长达几小时，甚至十几个小时的直播，假如团队成员不了解清楚流程，很难发挥好联合相应，把相应直播版块落实到人，统筹的人、协调的人、执行的人，都一目了然。

另外，长时间直播，要想不出一点错也不太可能，尤其是主播，假如出错，就要认，金口玉言，耍赖很难获取粉丝的信任。

二、开播中的搭配

早期刚开播的店铺流量不大很正常，如果都一开播，就拉动百万GMV，那直播的门槛早就被踢烂了。

早期更为重要的是积累团队（主播）直播经验，熟知直播操作。咱们也知道拼多多直播去年也才上线，许多规则和功能也都是在陆续更新，我们要做的就是更好充分利用好平台新功能。

其次，除了各个直播入口展示位，咱们也可以进行直播推广，红包等裂变新客户。

三、开播后复盘

不论是一场直播，或是一场活动，必须做好复盘的工作，复盘可以从以下几种点来入手。

直播流量：流量的人群画像那个时间段人流量高

带货效果：转化怎样？不高是因为什么？那些产品转化高……

主播：直播时的场景（情景）设置反馈产品介绍话术方面的优化

团队：团队成员相互之间的协调搭配有没有出现问题什么问题

……

四、直播间怎样聚拢人气

我们知道直播能让顾客更全面直观地了解店铺商品，有任何疑问，也可以及时与主播进行互动答疑，对店铺来讲可谓是增强buff，因此有能力直播的卖家朋友，都可以通过尝试搞起来，不说做的有多好，起码不可以掉队。

其次直播贵在坚持，测试好店铺直播最优时间段就可以了每一天固定时间直播，增强店铺粉丝的粘性。在不断直播的过程当中，我们也要总结自己的直播打法，主播总结自己的话术，怎样更好地指导用户下单，运营也要不断优化直播间推广数据。