电商战略定位启蒙--教你怎么迈出第一步

淘宝233

很多掌柜做淘宝的原因其实很简单，就是看到大家都在做，而且没什么成本压力。然后就做了。做淘宝之初，就会满世界找商品，店铺都不装修，就上架宝贝。然后就是无休止的优化标题，上下架时间。找人收藏店铺，找人来关顾店铺，引流量！引不来流量就继续优化标题上下架时间，在找人收藏踩流量，当然还有一些非正常手段，此处省略1000字！如此的循环，岂不知你已经走进了一个死循环！最后店铺形同死灰！

那问题来了：我们做电商应该怎么做才是正确的呢？这个答案没有一定之规！但是有一点是肯定的，就是你必须在开店之前知道自己想做什么？要怎么做？！也就是我们的店铺的战略定位。

举一个例子，当一场战争打响之前，攻击方已经知道为什么要发动这场战争---这就是战略目的。要从哪里开始攻击，然后攻击顺序，攻击方位是哪里----这是战略筹划。至于攻击这个地方是想采取空袭，还是步兵推进，还是三军联合作战。这只是战术问题！但是如果你连自己的战略目的都没有就发起一场战争的话，那么你的结局无疑是会惨败。当然目前为止还没有这么‘好战’的国家出现。

这就相当于我们的店铺，我们在开店之前就应该明白我要干什么？做生意要讲究供需。没有供需就不会产生交易！进一步我们要明白我们的客户是谁？他们哪里人居多？收入是什么样的？年龄大概是什么范围？喜好是什么？再进一步就是要确定我们的宝贝成本是多少？怎样制定合理的产品定价？我们的毛利是多少等等！决定了之后我们要根据我们掌握的数据制定针对性的推广方案！营销方案！这样做才能事半功倍！

很多掌柜关心的其实就是上面那段话里面的最后几句！推广、营销!营销推广！这就相当于打仗，打了半天都不知道对手是谁？你就飞机大炮打了一通，最后老婆打电话，回家吃炸酱面去了！老婆问你：亲爱的，今天这么热闹，跟谁打了？弄回点儿啥来啊？你说：不知道，反正我是干了他一通，至于是谁不清楚！我光想着怎么开飞机了！然后你就被自然而然的请出了卧室！在客厅跪搓衣板！

这是大多数店主的真实写照！不是你不努力，每天天不亮起床，开始看数据，分析数据！优化这，优化那儿！连个饭都来不及吃就要在各个平台去推广自己的店铺，微博微信qq,无所不用其极！累了一天！换回来几个流量，就高兴不得了！刚开始还有劲，后来就越来越没有信心！于是各种拜师学习！还是对于优化标题，参加活动感兴趣！然后又一轮的飞机大炮就来了！这样的方式，你只配那个搓衣板！不是你不努力！而是你站的不够高！你把自己定义成了一个推广专员！而不是一个运营主管，一个店主！

所谓电商，他的基础是“商”。他的手段是“电”！所以我们首先要学会经商，经商是什么就是买东卖西！卖东西！！赚取差价！这是根本！也就是我们要用什么样的产品来做这种交易！给自己产品进行定位！为自己店铺进行定位！这个很关键！因为这个是你能不能产生利润的关键！你比如我想做女装或者我有女装资源！这不代表全天下35亿女性都是你的客户！我们要分析，我不会英语，我也请不起翻译！所以此处省略28亿人！！好吧我还有6亿！然后我的女装是成人穿的，此处省略2个亿。再然后50岁以上不太适合，此处再省略2个亿。再然后我的款式比较奔放，适合外向型人格！此处省略一个亿！我们会发现，还有2000万的人不上网。2000万不在这个平台买东西，我们最后发现我们面对的是6000万的人群！6000万不少了！！！对，没错！亲，你还面临100万的同级同类卖家！呵呵。。。。

那问题来了！一个卖家账面服务的买家只有60个！我们怎么生存？没错这只是账面！只要你能做的与众不同，那么这6000万人里面哪怕只有千分之一的人知道你，光顾你！是不是你的第一桶金就来了！