亚马逊开多个广告活动匹配到同一个关键词怎么优化广告？

清风徐来

亚马逊多个广告活动，同时匹配到一个关键词怎么办？

不同的广告活动可能都会匹配到一个词或者一个词。在多个广告活动里边出现这种数据，最好看的是哪个报告？就是搜索词展示份额报告，它是以顾客搜索词作为统计维度的。所以看到一个词出现了四五行，往后看这个词在自动广告里出现了，在大词的广泛匹配里出现了，在分类投放也出现了，甚至定投了某个ASIN也能匹配到这个词。毫无疑问，这个词在不同的广告活动里表现也不一样。

亚马逊旺季的时候要做好高转化的广告结构的布局和品牌的打造。

比如这个词有可能也开了精准匹配，所以经常能看到一个词会出现多行，去做动作的时候无非就是流量入口、订单量可以判断转化率。太过关注ACOS会走偏，转化率比较优秀。

ACOS有些高，对待方式是什么？5%左右的降低竞价，如果转化率优秀，ACOS有些高，只是CPC过高，降低一下竞价就可以了。或者把原来做的bid+调整一下，或者把原来做的选择比较奔放的广告竞价策略调整固定竞价，这些都是调整CPC影响CPC的要素，让ACOS合理化，而不是直接把它精否。

要命的，难道这些订单贡献的拉升整个产品排名的力量不在乎吗？如果看到的是这个词出现的行数很多，有些行数干脆，点击数量很大，连订单都没有，这个广告精准否定就可以了。