追逐利润和风险的平衡

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一个电商卖家完全没有必要去追求账号绩效评级是100%的合规的。如果追求的是确定性，很难赚到钱。因为所有的平台考核都是有一个标准给到你的。

比如像eBay的考核，每周一都会有很多的卖家来问，这个东西是不是要去申诉一下？或者有那么一两单可能会延迟发货，不能够及时交货，但是原本的及时交货率是能够做到99.9%的。因为一两单不能够及时交货，最多也就把指标拉到98%或者97%。

这个时候有必要去担心吗？完全没有必要，只要超过了95%，就在这一项里面的考核就是达标的，就是能够做到top rated。所以有必要去追求这样的完美吗？只要去追求一个确定性的东西，其实就很难赚到钱。

有很多客单价很高，但是重量又很重的东西做的直邮，不管通过橙联还是快递发货，运费都会很高，因为重量可能达到了几十公斤。但是这个时候就跟客户去沟通能不能发海运。有人就会关心，海运不是不合规吗？我也明确的告诉你，就是不合规。但又如何？会影响到账号评级吗？也不会，因为基数比较大。

但是这一单如果发了海运，还有亚马逊迟发率不能超过4%，延迟配送率不能超过2.5%，账号就是健康的。所以担心什么？很多人之前做FBM，因为不太关注这些指标，完全不懂这些指标怎么考核的。所以只要跟他说起FBM，他一定会说FBM不能做，会死账号，很容易死账号。

其实不管是亚马逊的订单缺陷率要小于1%的指标，还是以自配送、延迟配送率之类的小于4%的、2.5%这样的指标，不管是哪一个，最好的办法就是提升订单基数。这种情况下只有一种方法，就是做一些能够去拉量但是利润不太好的产品，也就是用利润去换取订单，用利润去换取流量。

不管在哪个平台，还是哪种生意模式下面，这都是一种行之有效的方法。要去追求一个确定性东西的时候，就很难赚到一些比较好的利润或者一些比较大的钱。

打个比方，想追求一个100%能够赚到钱的东西去打工，但是这种时候赚不到什么大钱。但是如果去创业，这是一个不确定性的东西，就可以有机会去赚到大钱，有很大的风险。但这个风险不是什么人都能够承担的，就是把风险、

还有亚马逊持发率不能超过百分之四，延迟配送率不能超过百分之二点五，只要自配送的指标是在这个范围以内的，账号就是健康的，没有任何风险的。

所以担心什么？很多人之前做fbm为什么账号死那么快？因为不太关注这些指标，完全不懂这些指标怎么考核的，所以只要跟他说起fbm，他一定会说fbm不能做会死账号，很容易死账号。

所以其实不管是亚马逊的订单缺陷率要小于百分之一的指标，还是以自配送延迟配送率之类的，小于百分之四的百分之二点五这样的指标，不管是哪一个，最好的办法就是提升订单基数。

这种情况下只有一种方法就是做一些能够去拉量，但是利润不太好的产品，也就是用利润去换取订单用利润去换取流量。不管在哪个平台还是哪种生意模式下面都是一种行之有效的方法，但是要去追求一个确定性东西的时候就很难赚到一些比较好的利润或者一些比较大的钱。

打个比方想追求一个百分之百能够赚到钱的东西就上班去打工，但是这种时候赚不到什么大钱，但是如果去创业，这是一个不确定性的东西，就可以有机会去赚到大钱。但是创业有很大的风险，但是风险不是什么人都能够承担的，要做的就是把风险控制在能够承担的范围里面。

这就和做电商一样，只要账号风险是控制在平台允许的范围以内，可以做很多各种的操作，甚至包括一些骚操作。