要想做好手淘首页，主推款规划少不了！

关长振

选款决定你店铺发展的好坏，也决定了你流量的来源、转化率，等等！

今天要给大家说的是这个选款的问题了，那淘宝也是一直在变化的，那如果说你稍微一个不注意，可能就会错失最好的机会的，这个选择款式的重要性也是决定着我们的店铺和产品的表现还有推广的一个效果了，所以说选款对于店铺来说，其实就是给了店铺的定位，那确定了产品，店铺的目标人群还有利润，在这里我们再去正确的选择出来款式是会增加到我们的点击和转化的，这也是给我们的产品推广奠定了一定的基础，那这里的同时，好的一个款式是能够给我们提高客户满意度的，这样也是能够转化好不少的！

那首先我们选择产品，是要知道我们的这个类目客户的需求，那么才是关键来的！

那我们到底是要怎么去选择市场认可的那些有潜力的那些主推款来引流呢？

这里我要说的前提就是首先我们是需要去充分的知道客户的需求了，在不一样的客户人群里面，我们是要对不一样的产品款式和价格还有材质和功能等这些要求都是不同的，那我们首先是要确定到自己的客户群的，而且这里我们是要根据自己的精准人群的数据来进行选择，选到自己的主推款的，当然我们同时也是需要去结合生意参谋里面的市场分析，去查看最近的热搜关键词的，还有市场的爆款之后我们再来确定自己的一个主推款！

有些产品的季节性是很强的，大家搜索一下凉鞋类，从搜索容量就可以看出是下降阶段

选款，我们要注意的就是1.动销率2.我们的一个毛利率了

主推款，其实简单的说也就是爆款了，他是承载着店铺的引流还有盈利的关键点，那么在于选款上的话，我们是需要去充分的考虑到我们这个产品是有多少的利润的，那么这样我们才能去保证到日常的一些推广活动的一个正操操作的时间，还有就是我们同时的动销率也是可以去带动店铺的整体销售额的所以这里要注意的了！

选款是必须要去符合到店铺整体的风格的，因为只有我们有这样的格局，我们才能去保证到店铺的销售额的稳定！

另外就是我们的渠道还有供应链了

主推款的选择那么对于我们的渠道还有供应链也是需要考虑的很多的，在你的产品进行推广的期间，销量是会有持续的上升的，而且就在我们的活动期间，也是会有销量的爆发的，所以我们是需要去保证到产品的供应，还有你的差评的补货周期了，你要避免到，卖断货，没库存，超卖的这些风险了，但是过多的库存又存在这资金链的问题了，到那时产品的供应链又要完善，只有去完善了，你才可以去放心的操作的！

另外要去判断消费的趋势

判断消费的趋势还有这个流行的一个趋势是我们需要有一定的视察能力了，也就是我们要去洞察行业了，这里我们是可以通过生意参谋的市场行情去进行分析的，分析出一些什么的款式，什么的价格，近期什么的成交大，上升速度比较快，而且你还要提炼产品的一些特色卖点，你要找到这个卖点，那么这个才是我们的一个主推款要去参考的因素了！

那爆款的话，是需要有大众人群来支撑的！

爆款，其实也就是你要有比较高的销量的，那你当然就是需要有很多的人来购买了，因为这样的话我们的产品比较符合我们的大众的需求了，同时的，我们也需要有很高的性价比来吸引到那些消费者！所以说，当我们的产品销售额是达到了一定的基础以后，我们的产品转化自然是可以去提升的，因为这些人是有一定的从众的心理的，销售额高的，也就代表受欢迎，有保障，服务好，所以说，在基础销量是对于你的推广前期十分重要的东西，那么我们在推广的前期是可以去参考下，做点营销活动，来增加这个销量，我们在高销量的同时，我们也是需要去注意到客服的服务还有我们的售后的，毕竟服务也很重要我们要给到客户一个很好的购物体验，这样我们才能去保障到我们的产品持久的发展，那我们当然是要去培养店铺的一个忠实的粉丝了，这样去产生黏性，我们才能有不小的复购率！

另外的话，选择一个主推的产品是需要有什么条件的吗？

手续爱那我们是要看这个产品的受众面是不是比较广，价格是不是有诱惑力，内页的转化和销量，评价是不是都比较高，比较好呢？款式是不是比较大众化，比较的简单，简约，比较受大家的欢迎呢？还有尺寸/颜色的选择性是不是会比较多呢？库存够不够，是不是有一定的利润空间，这里的话利润不一定要很多，但是一定要有，要有竞争力的产品，另外你去选择合适的款来进行推光的话，比如说我们的价格是会给到一定的有货，款式也比较的大众化，那么产品的未来几个月是什么的消费趋势呢？这些因素的话是可以去通过市场的调查，还有一定的行业经验，我们来判断出一个大致的范围，之后去通过分析市场，去选择合适的款，这样才能够提升我们的爆款的成功率！

那我说到这里，大家是不是对选款选主推款也有了一定的认知了？所以这里我们通过数据的分析还有市场的了解，我们去选择除了主推的款式，之后我们就直接去推广吗？那肯定是有很大的风险的，我们是需要去把风险给降低，所以说，我们在推广之前，是需要去主推款来进行一个直通车的测款，我们需要去了解下这个款式是不是真的有爆款的潜力呢？我们在直通车的测款计划里面是要去引入到一些精准的流量，那垃圾的流量是不能主要的去选择的，类目的二级还有三级的关键词，前期的一些产品，权重是比较低的，我们在无线端去进行操作是比较困难的，同事的我们无线端的排名是在点击率比较高的，后面是会降低的，所以是会比较难去进行控制的，然而我们的pc端就会比较稳定了，那主要是展现能足够就可以的了！

那这样去测图的话，还有调整的话，是会比较合适的，我们先去进行一个基础的优化，不能去加文案，还有简单的背景，去新建一个计划，加10-20个左右的二三级的词，我们可以去只开通pc端，优化好地域还有投放的时间，去关闭掉定向，只投放到站内那在你两百个的点击之后，去分析这个数据，当然，点击量越多的话我们的测款数据也就更加的精准了，如果说，收藏率还有加购率是超过了店铺的均值一点五倍！这个均值的话，可以在生意参谋看到的哈，我们去用收藏数湖综合是加购数来除以UV，而且的话我们的点击率是要达到行业均值的百分之八十的，因为我们是没有直接的去使用那些加营销和文案的主图的，所以点击率是会比较差一点的，那就说明了，我们的款式是有潜力的，可以去重点的栽培下

另外的话我们经过了选款还有测款的话我们是基本上已经确定了主推款的了，在推广期间的话，搭配一些活动效果的话是会比较好的那今天的分享就到这里了。