亚马逊产品涨价以后购物按钮消失怎么办？

彩色童话镇

亚马逊产品涨价以后，购物车消失的解决方法

广告打不好，所以你得卖的贵点，这个是典型的违背了市场营销的规则的价格，是赢得购物按钮赢得率最主要的因素。你的产品又卖的高于市场价，当然不给你购物按钮赢得率了。你不能说我推广成本高，所以我就卖贵点，多出来的费用给到市场推广去。

反过来站在顾客角度上想，难道就因为你打了广告，我就得买贵的东西吗？亚马逊的底层逻辑是什么？让顾客找到物美价廉的产品，而且顾客找到物美价廉的产品也是永远都不会变的。没有利润，咱就延伸系列产品，咱换产品，干嘛在一棵树上吊死呀？

面对价格竞争，最好的解决方案绝对不是跟别人拼价格。再有什么解决方案？说品牌，你的产品如果是摆摊卖的，没有品牌形象，那你只能评价。如果你是专卖店有品牌，品牌才有附加值。

亚马逊的广告有33个投流入口，如果你的广告架构不够全，可以在回复188，我把这个免费发给你，你自己去自查一下，做一下查缺补漏。

就像我们这个店铺，去年的主打SKU引流款，卖价27.99美金，今年利润率比去年高了6个点。原因是我们今年主打产品涨了一美金，一单多一美金什么概念？一年下来要多多少美金的纯利润？广告比去年少了太多了，照样能达到这个销量结果。

那我为什么敢涨价？不就是延伸了一下产品吗？虽然一开始有可能还拉低了你的整个的利润率，但时间久了，发现很多人认可了，这个类目下人家这个品牌不错，视频图片传达出来的东西在塑造你的品牌，品牌能够带来溢价，我即便是涨价，我的转化率也没有掉。

所以拼价格是笨的，面对价格竞争，产品线的延伸，做好引流款，利润款的区别，做数量变体，做组合销售。第二个，把品牌的力量强调出来，你不做品牌，你不就是跟步行街摆地摊卖货的那些人吗？我这个毛绒玩具10块钱一个，旁边卖9块，那我8块5也能卖，因为我进货成本只有3块，我就是卖货赚钱。

那别人只能记得，这个毛绒玩具8块5，明天回来，8块能不能卖？旁边有可能7块5都卖，只能再降。因为就是大爆款思维，就只能是拼价格，而产品又有生命周期。旁边有一个，旁边的旁边又来了5个，都卖同样的东西，怎么干？广告成本越来越高，因为卖这个东西的人越来越多，5块5也能卖，所以只能降价格。

如果把毛绒玩具放到专卖店，上面写了一个迪士尼，觉得能卖多少钱？当然品牌达不到这种品牌影响力，一点一点去塑造。很多人会把亚马逊技术化，但是亚马逊是做生意，做生意就有生意的通的法则，技术只是为了实现生意的目的手段。