原来亚马逊分析竞品这么简单

猫课

今天来跟大家谈谈如何分析竞品的流量来源，但我们的产品没有起色的时候，分析竞品，改善我们的推广方案，就是我们能提高销量的一个好方法

方法一：通过关键词查询
卖家精灵的流量来源输入关键词，即可查询到近30天内进入过该关键词搜索结果前3页的所有产品，以及每个ASIN的搜索流量来源、对应的流量词数量。通过这些数据，我们可以利用的信息有：
1、如果该关键词是你产品的主关键词，那么这些产品就是你的主要竞品；
2、通过不同类型的流量词数量，了解主要竞品的流量结构，比如是以自然流量为主还是广告流量为主；
3、搜索结果数越多，说明关键词前3页的产品流动性越大，说明关键词的垄断性不高。

方法二：通过ASIN查询
输入ASIN，即可查询到该ASIN及其同组变体的所有搜索流量来源，包括自然搜索流量、亚马逊推荐流量以及PPC广告流量。以ASIN B0788GKSZ9为例，我们可以利用的信息有：
1、根据比较不同类型的流量词数量，了解产品的流量结构。
自然搜索词数量远高于PPC广告词的数量，说明该产品的搜索流量来源主要是依靠自然流量而不是广告流量。

2、根据自然流量词的数量确定竞品最畅销的变体，可以用来打商品定位广告。将查询结果按照自然流量词的数量降序排列，自然流量词最多的ASIN一般就是最畅销的变体。

3、根据不同类型的广告词数量，判断竞品主推的变体和主打的广告类型。SP广告词的数量明显多于其它类型的广告词数量，说明该产品的广告类型是以SP广告为主的；

如ASIN B07GVBZ8K9近期的广告词数量最多，说明该ASIN是主推的变体，我们也可以用来打商品定位广告。
4.点击流量词可以看到竞品关键词的流量占比，自然排名和广告排名，通过点击集中度和广告PPC竞价，分析关键词广告的竞争情况，以帮助我们选择低竞争的关键词打广告进行捡漏