单品如何从0到1实现锐变

黔尘

一、 定位竞争对手是什么的爆款模型

1） 渠道：主要的渠道来源以及转化情况

2）分析：浅层分析（看得到的：数据类）与深沉分析（看不到的：体验服务）

3）多爆：指店铺不同宝贝下都是爆款，非爆款不会出现在上架的宝贝中

4）群爆：一个主词体系下同时多个链接起爆，多个链接流量虽然不多但是转化和权重特别的高

二、主要的起量方法

1）销量导向性类目：侧重标品，前期大淘客，中期直钻+搜索，后期活动等其他渠道介入

2）价格导向性类目：侧重非标品，主打视觉上的差异化，前期基础销量评价买家秀做好后，中期直通车+钻展定位强拉（确保款式无问题的前提下）

三、 你的竞品是如何做起来的？

1） bd结合直通车做搜索词权重，单纯的bd或者单纯的直通车打爆款很难实现，除非你的产品选的足够好，人气权重够高（视觉、点击反馈、收藏加购反馈、转化等等），那么不需要怎么去操作就爆了。

2） 淘客销量形的类目，淘客起量绝对是最佳的选择方式，卡住销量前三，淘客的人群几乎是低客单价位的人群，淘客起量不要太在意人群，中期可以靠直通车和钻展来修正。

3）你要先去思考，我的产品是属于什么类型的，类目是属于哪种玩法，行业top商家都是如何去玩的，我适合以什么方法去做？

3） 细节维度：操作周期、人群标签、词根权重、实时权重、坑产权重、uv权重

四、技术玩法（以价格导向举例）

1)标题匹配度：标题由关键词根+延伸词（修饰词+属性词+热词）去组合，优化也是按照这个思路来的，有品牌词的话就放在最前面，不要去加什么符号 废词 空格，标题是你的入门，人找货的形式，bd就是为了做核心词根的权重，当核心词根权重起来后，那么流量自然会上升。

2)产品属性要和标题保持正相关性且要填满，这个也会关系到你的词根的基础质量得分。

3)发货时间和收货评价细节，最好控制在72小时内，越快确认收货做出评价买家秀以及问大家最好，同时评价的细节要和我们的核心词根匹配，问大家和我们的产品属性匹配有加权。

4)周期为三周，分坑位入池；

第一周侧重做基础销量评价，定位竞争对手来追踪，保持递增（直通车）

第二周开始拉升坑产和uv价值，每天实时环比超越对手1.5-2倍，同时日常bd结合（直通车平推）（大单凌晨0点做效果最好）

第三周再起一个链接，做关联引导，同时这个品侧重维持转化，同时拉入其他渠道的流量。（直通车加大，钻展打开）